Что такое франчайзинг и франшиза, основные понятия

Самая важная информация и ответы на вопросы в статье: "Что такое франчайзинг и франшиза, основные понятия". Актуальность данных для 2020 года вы можете уточнить у дежурного консультанта.

О франчайзинге

В данной статье мы рассмотрим основные понятия, которые используются в бизнес франчайзинге. Как и любая специфическая сфера деятельности, это направление бизнеса имеет свои определенные особенности, которые в свою очередь имеют свое название, определение и понятийное содержание.

Итак, первое, с чем придется столкнуться начинающему бизнесмену, – это, собственно, понятия франчайзинг, франчайзор и франчайзи. При заключении договора о сотрудничестве (франчайзинг) первая сторона предлагает свои услуги (франчазор), другая (франчайзи) покупает их за определенную стоимость (роялти, паушальный взнос).

Франчайзинг – это форма бизнеса, при которой одна сторона (франчайзер) предлагает другой стороне (франчайзи) за определенную стоимость (роялти) право ведения такой модели бизнеса (франшизы), которая уже успела успешно зарекомендовать себя на мировом, российском, либо региональном рынках. Франчайзи имеет право действовать от имени компании, используя при этом ее товарные знаки и бренд.

У франчайзи сегодня есть приличный список потенциальных франчайзеров во всех сферах современного бизнеса: это и производственная область, и торгово-сервисное обслуживание, и смешанный тип бизнес формата.

Франчайзер – это частное или юридическое лицо, которое получило высокую репутацию на мировом, российском или региональном рынках, и в целях повышения узнаваемости своего бренда и расширения деятельности передает право пользования услугами заинтересованным лицам.
Прежде чем выбрать своего франчайзера, необходимо достаточно осознанно подойти к вопросу выбора самой деятельности. В данном случае учитываются спрос услуг у населения, наличие свободной ниши в планируемой области работы предприятия, срок окупаемости бизнеса, легкость управления и т.д.

Если выбор уже сделан, подсчитаны все плюсы и минусы той или иной выбранной сферы бизнеса, то покупатель бизнеса становится франчайзи, лицом, покупающим готовую бизнес-модель.

Франчайзи – это лицо, которое выступает на региональном рынке от лица компании, давшей ему право на продвижение ее услуг. Франчайзи выступает на рынке под именем франчайзора, под его брендом, использует его бизнес-модель, а также имеет возможность обучения и получения помощи при создании франшизной точки.

В чем заключается отличительная особенность взаимоотношений компании франчайзора и клиента франчайзи? В особом сплоченном характере работы! Обе стороны при самостоятельности обладания своего бизнеса понимают важность поддержки друг друга: для франчайзера – это понимание значимости расширения и узнаваемости своего бренда, соответственно и повышение базы франчайзи, а для клиента франчайзи – это постоянное улучшение услуг СВОЕГО бизнеса, а соответственно и постоянный рост прибыли.

Сделка между франчайзером и франчайзи подразумевает заключение договора франчайзинга, или договора коммерческой концессии, в котором рассматриваются все юридические особенности сделки: процент рояли и паушальный взнос.

Договор франчайзинга представляет собой юридический документ, который регулирует отношения между двумя сторонами – франчайзером и франчайзи. В современном законодательстве нет четкого определения франчайзингового договора, и поэтому в практике франчайзинга используется договор коммерческой концессии. Предметом данного документа является передача одной стороной другой определенного комплекса прав и использование в своей деятельности интеллектуальной собственности правообладателя: бренд, товарный знак и т.д.
В договоре детально оговаривается структура партнерства: либо это двусторонний договор (франчайзер-франчайзи), либо трехсторонный (франчайзер-франчайзи-суб-франчйзи), далее оговариваются обязанности сторон, согласуется вопрос вознаграждения за пользование комплексом исключительных прав (роялти) и размер паушального взноса. Франшиза состоит из нескольких видов платежей:

Роялти (в переводе с англ. royalty — королевские привилегии) является регулярным платежом и представляет собой периодическую форму выплат, либо, другими словами, компенсация за использование в какой-либо деятельности чьих-то авторских прав и интеллектуальной собственности. Выплаты производятся в виде процента от стоимости проданных товаров или услуг, либо в виде фиксированных отчислений.

Паушальный взнос или паушальный платеж представляет собой единовременный платеж, который не подразумевает под собой распределения платежей между отдельными товарами и услугами. Размер паушального взноса является фиксированным, не зависит от особенностей условий договора и дальнейших экономических результатов.

Обобщая все вышесказанное, надо отметить, что хорошая сделка – это задача не из легких. И если Вы решили создать свой бизнес по системе франчайзинга, необходимо проанализировать как можно тщательнее те предложения, которые имеют место быть сегодня на этом рынке, оценить все преимущества и недостатки, и сделать тот единственно правильный шаг, который обеспечит Ваше достойное будущее.

Франчайзинг. Что это такое простыми словами

Что такое франчайзинг, чем отличается франчайзер от франчайзи, что такое паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления

Содержание

В этой статье мы расскажем, что такое франчайзинг, чем отличается франчайзер от франчайзи, рассмотрим понятия паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления, а также узнаем, почему у продавца и покупателя франшизы могут не сложиться отношения.

Франчайзинг – это форма предпринимательской деятельности, при которой компания имеющая торговую марку и бренд (как правило известный) заключает с другой фирмой или предпринимателем договор и предоставляет право в течение определённого срока использовать этот бренд (торговую марку, технологии и прочее) в своём бизнесе (соблюдая при этом инструкции и корпоративный стиль).

А если простыми словами, то франчайзинг — это покупка права на использование названия, товарного знака и технологий другой фирмы. Теперь обо всём по порядку.

Начинается всё с того, что есть предприниматель, который хочет создать свой бизнес и зарабатывать на нём деньги. Пусть это будет продажа хот-догов.

И есть компания, которая уже занимается таким же бизнесом. Занимается уже не первый год. И успешно. Пусть это будет ООО «Хот-энд-дог».

Предприниматель оценивает свои возможности объективно. У него есть небольшие накопления. Он составляет подробный бизнес-план, где пытается просчитать все риски и возможности и оценивает, какая на самом деле сумма ему понадобится для запуска своего бизнеса. Он понимает, что ему нужно будет открыть ИП, арендовать место, получить лицензии, закупить продукцию и оборудование, нанять продавца и начать торговлю. По его расчётам покупать будут сначала не очень много, но если он вложит деньги в рекламу, сделает красивую вывеску, будет устраивать акции, то его хот-доги будут покупать больше.

Вот только вопросы – как правильно запустить рекламу, где лучше арендовать место, какое оборудование лучше купить, как бороться с конкурентами на соседней улице и как доказать всем, что именно его хот доги самые вкусные – остаются открытыми. Потому что у него нет опыта в этом деле. И вероятность, что он сделает что-то не так – большая. А любая ошибка может привести как минимум к увеличению расходов. А значит, бизнес будет развиваться в разы дольше и чистую прибыль предприниматель увидит нескоро.

И тут компания «Хот-энд-дог» предлагает предпринимателю купить их франшизу и строить бизнес не с нуля, а по их схеме и под их названием. Ведь они уже доказали, что их хот-доги очень вкусные, у их точек продаж есть узнаваемый стиль. У них уже запущена реклама на весь регион и люди знают торговую марку «Хот-энд-дог». Также они помогут выбрать правильное место, где хот-доги точно будут продаваться. А ещё проведут обучение для его продавца, чтобы он умел продать продукт не только тем, кто хочет хот-дог, но и тем, кто ищет пирожки с мясом.

Читайте так же:  Форма при изменении юридического адреса

Предпринимателю идея нравится. Ведь так минимизируется множество рисков и начинать по сути придётся не с нуля. Для того чтобы купить франшизу, ему понадобится заключить договор франчайзинга, заплатить паушальный взнос и каждый месяца платить роялти. Взамен он получит право на использование бренда «Хот-энд-дог», сможет консультироваться с опытными специалистами – как и что лучше делать, а ещё получит уникальный рецепт действительно вкусных хот-догов. И самое главное – франчайзер сможет, основываясь на своём опыте и опыте своих франчайзи дать примерный расчёт – когда предприниматель выйдет на чистую прибыль, и сколько будет зарабатывать в месяц.

С покупкой франшизы мы более или менее разобрались, давайте пройдёмся по основным терминам, которые мы уже успели использовать в нашем простом примере.

Франчайзер (франчайзор) – фирма, которая продаёт франшизу. В нашем случае, это как раз «Хот-энд-дог».

Франчайзи – предприниматель или фирма, которая покупает франшизу.

Договор франчайзинга – документ, определяющий отношения между франчайзером и франчайзи.

Стоимость франшизы, паушальный взнос, роялти и другие платежи

Паушальный взнос

Также называется вступительным взносом, или стоимостью франшизы. Это сумма, которую обозначает франчайзер. После оплаты этой суммы и подписания договора франчайзинга начинается работа по запуску бизнеса у франчайзи.

Паушальный взнос от предложения к предложению варьируется очень сильно. Бывают дорогие франшизы с паушальным взносом от миллиона рублей и больше. Бываю дешёвые – где паушальный взнос небольшой – от 50 тысяч рублей. Также встречаются предложения, которые не подразумевают паушального взноса вообще. Обычно такие предложения встречаются у производителей. Потому что в их случае, франчайзи и так должен будет купить определённую (указывается в договоре) часть товара. То есть уже заплатит деньги.

Чтобы вы понимали, паушальный взнос – это не сумма с потолка. Она действительно должна просчитываться франчайзером и иметь обоснование. Обычно в неё закладывается несколько критериев

  • Затраты франчайзера на запуск партнёра-франчайзи. В эту статью входит всё – работа специалистов-кураторов, консультации, обучение, выездные мероприятия, рекламные материалы, которыми снабжается франчайзи и так далее.
  • Популярность бренда и уровень ожидаемого дохода от точки. Чем более раскручен бренд, тем дороже он будет обходиться для тех, кто хочет на нём заработать. Как айфоны – часть цены там только за бренд.
  • Корпоративная политика и ожидания от сотрудничества с франчайзи. Похожий фактор, который на самом деле может снизить уровень паушального взноса. Если франшиза построена так, что доход франчайзера будет напрямую зависеть от дохода франчайзи, и компания уверена в том, что этот доход будет стабильно высоким, то можно не завышать паушальный взнос, чтобы привлечь больше потенциальных партнёров и в итоге получить больше прибыли.

Роялти

Второй платёж – роялти. В отличие от паушального взноса, роялти – это периодичная оплата. Она не такая большая. Обычно это фиксированная сумма в месяц или квартал, либо процент от выручки франчайзи. Устанавливается также франчайзером. И является одновременно доходом франчайзера с франшизы, а также – подтверждающим платежом от франчайзи, который тем самым заявляет, что намерен дальше продолжать работу по франшизе.

Увы, нередки случаи, когда именно роялти становится причиной разрыва франчайзинговых отношений. Например, когда развитие бизнеса у франчайзи идёт не так быстро как ожидалось (а такое бывает часто), он перестаёт платить роялти (при том, что этот платёж прописан в договоре), образуется задолженность, которая ведёт к ухудшению отношений обеих сторон.

Часто роялти вообще как платёж отсутствует. Чаще всего этот вариант встречается у франчайзеров-производителей. Об этом мы писали выше. Но также встречается и у обычных франшиз, которые полузуются этим в качестве маркетингового инструмента и привлекают удобными условиями потенциальных партнёров.

Рекламные отчисления

Ещё один вид платежа, который может «грозить» франчайзи. Обычно встречается у крупных фирм, которые создают рекламную компанию для всех своих подразделений сразу. Например, запускают видеоролики на федеральных каналах или радио.

Так как рекламируется в таких случаях бренд, а не конкретная точка, реклама считается общей для всех франчайзи. Естественно она в разы дороже, чем местная. Поэтому франчайзер может собирать так называемый рекламный платёж со своих партнёров. Обычно является фиксированной периодичной суммой.

Для чего франчайзеру продавать свою франшизу

В первую очередь для франчайзера – это инструмент развития бизнеса. В большинстве случаев, открыть новую точку бренда через франчайзинг – гораздо дешевле, чем открывать филиал своими силами. Получается, что ловятся сразу два зайца – расширение на другие города и регионы, минимизация расходов. Иногда добавляется и третий заяц – заработок. В случае производителей – доход от продажи собственного товара существенно возрастёт и является главным критерием.

[3]

Для чего предпринимателю покупать франшизу

Он может получить ряд выгод, которые в случае построения собственного бизнеса с нуля либо недостижимы, либо требуют значительных временных ресурсов.

  • Раскрученный бренд
  • Опыт запуска подобного бизнеса
  • Консультации от специалистов
  • Скидки на продаваемый товар (в случае производителей)
  • Конкретная маркетинговая программа
  • Помощь в подборе оборудования, персонала, помещения
  • Юридическая консультация
  • Обучение сотрудников
  • Бизнес-план
  • Контакты проверенных поставщиков

Выгоды этим не ограничиваются. Всё индивидуально и зависит от конкретной франшизы. Существуют и такие, которые кроме собственно уникального товара ничего не предоставляют.

Не всё так радужно, как может показаться

На сегодняшний день франчайзинг в России уже сформировался (хотя и не остаётся на месте). Но, к сожалению, до сих пор много случаев, когда договорные отношения между франчайзером и франчайзи заканчиваются плачевно. Стандартно – это требования вернуть деньги (выплатить положенное роялти).

И нужно понимать, что далеко не всегда – причина кроется в недобросовестности франчайзера или франчайзи (встречается с обеих сторон, да). Часто причиной разрыва отношений становятся изначальные ожидания.

Так, например, для будущего покупателя франшизы важно понять – даже если он заплатит деньги за бренд, строить бизнес за него никто и ни при каких условиях не будет. Предпринимательство – это всегда упорный труд, чтобы вы не открывали и какую бы франшизу не покупали.

Со стороны же франчайзера важно понимать, что требуется оценка предпринимателя, желающего купить франшизу. Не все люди одинаково способны заниматься бизнесом. И даже, если для франчайзи делается всё возможное, споткнуться можно о банальную лень или неумение распределять денежные средства.

Но это частности. Если обе стороны готовы к плотному взаимному сотрудничеству, то дело будет сделано хорошо.

Почитать о том, какие подводные камни несёт в себя франчайзинг, какие ошибки ждут начинающих франчайзи за поворотом, как правильно оформлять франшизу, вы можете в нашем специальном разделе – Школа франчайзинга.

Читайте так же:  Объединение жилого и нежилого помещения

Что такое франчайзинг: основные понятия и принципы бизнеса

Франчайзинг — такая форма сотрудничества, когда известный бренд предлагает начинающему предпринимателю приобрести право на использование своего имени. Предметом продажи выступает не только название (торговая марка), но и технологии, оборудование, пакет документов, маркетинговая стратегия. Все вместе они составляют полноценную бизнес-модель, которой предприниматель имеет право воспользоваться сразу после покупки.

Важно! Франчайзер (продающая сторона) передает франчайзи (покупающей стороне) технологии, позволяющие поставить бизнес на рельсы как можно быстрее. Предлагаемая бизнес-модель называется франшизой.

Принципы работы франчайзинга

Опытные бизнесмены знают: запустить свое дело с нуля чрезвычайно сложно. Даже при наличии идеи, бюджета и рекламы продать вещь «без истории» гораздо труднее, чем шарфик Gucci и очки Versace. На раскрутку бизнеса уходят годы; первые месяцы приходится делать финансовые вливания без надежды получить отдачу. Но ведь надо на что-то жить и кормить семью. И тогда начинающему бизнесмену приходит на помощь франчайзинг.

Это интересно! Слово Franchise появилось первоначально во французском языке, но именно жители англоязычных стран вложили в него тот экономический смысл, который оно имеет сегодня. Поэтому закрепилось английское произношение слова.

Посещая ресторан Burger club, надевая туфли от Sali, покупая баночку Coca-cola, человек не подозревает о том, что является объектом франчайзинга. Первым франчайзером считают знаменитого Исаака Зингера. Передав другим дельцам права на продажу и ремонт своих швейных машин, он распространил по территории США прообраз современного франчайзинга.

В чем отличия франшизы и франчайзинга

Франчайзинг
Франшиза Способ развития бизнеса, основанный на передаче части прав другим предпринимателям
Процесс продажи
Форма отношений с партнером: сопровождение и контроль за корректным использованием франшизы

Модель бизнеса, совокупность конкретных инструментов для достижения цели и получения дохода

Предмет продажи
Право на чужой бизнес, система льгот и ограничений

Плюсы и минусы франчайзинга

Секрет популярности этого вида предпринимательства прост: обеим сторонам это выгодно. Выгода франчайзера в приобретении надежных деловых партнеров, контроле над своей торговой маркой и получении дополнительного дохода. Выгода франчайзи основана на получении четких и понятных инструкций по открытию бизнеса и гарантий, что товар купят, а потраченные деньги вернутся.

Недостатки системы:

  1. зависимость франчайзи от франчайзера – в случае недобросовестности последнего предприниматель потратит деньги и не получит взамен ожидаемого эффекта
  2. неравноправие сделки – хотя нюансы сотрудничества оговариваются обеими сторонами совместно, опытные юристы продающей стороны вставляют в договор пункты, которые обеспечивают им выгоду при любом раскладе.
  3. сложность ведения цивилизованного франчайзинга в российских условиях –дисбаланс между уровнем жизни в крупных городах и регионах может привести к тому, что идея, которая в Москве пошла «на ура», не вызовет никакого энтузиазма в Саратове или на Дальнем востоке.

Дополнительный риск франчайзинга «по-русски» — минимальное участие в сделке со стороны государства. В западных странах франчайзи получают льготы от банков и государственные гарантии; работа по франчайзингу дает им преимущества. В России это бизнес на свой страх и риск; банки отказывают в льготных кредитах, успех дела зависит от предприимчивости и усилий франчайзи, честности и совестливости франчайзера.

Минусы системы подводят к следующему вопросу: как свести угрозу потери денег к минимуму, найти хорошего франчайзера, купить выгодную франшизу.

Как грамотно составить договор франчайзинга

Приобретение прав у знаменитых брендов — беспроигрышный вариант, означающий супердоход и минимальный риск. Но стартовый капитал для покупки такой франшизы измеряется миллионами рублей. Начинающему бизнесмену этот вариант не по карману – он ищет франчайзера с лояльными условиями для новичков. Этим пользуются недобросовестные компании, которые стремятся продать воздух под видом франшизы.

На что обращать внимание при составлении договора

  1. Субъектами договора могут быть только юридические лица.
  2. Полезно поинтересоваться в Роспатенте, владеет ли франчайзер на законных основаниях тем, что он продает, попросить предъявить соответствующие документы.
  3. Как в любом договоре, следует четко и однозначно прописать права и обязанности сторон, размер паушального (первоначального) взноса и процент отчислений с прибыли (если он есть).
  4. Обязательно указать объем передаваемых прав: за что именно платит покупатель. Здесь важно оговорить время пользования чужой торговой маркой и вопрос работы конкурентов на своей территории.
  5. Желательно предусмотреть действия сторон в случае расторжения договора. Этим пунктом начинающие бизнесмены часто пренебрегают – и совершают ошибку. Настоящий коммерсант должен предусмотреть все.

Важно! Общее правило таково – все вопросы будущего сотрудничества выясняют заранее и подтверждают документально.

Как выбрать лучший франчайзинг

Хотя официальной градации нет, франчайзеры делятся на тех, кто заинтересован в своей репутации и тесном сотрудничестве, и таких, которые хотят продать больше франшиз и умыть руки. Первые — выдвигают детальные условия и предъявляют список ограничений. То, что владельцу бренда не все равно, как пойдут дела у подопечных, — это плюс. Но строгий контроль иногда не по душе свободному бизнесмену. При невыполнении условий договора франчайзер расторгнет отношения, и деньги не вернет.

Зато франчайзеры первой категории предоставляют начинающим предпринимателям реально работающие инструменты. Выполняя их инструкции по шагам, даже неопытный франчайзи наладит дело и получит законную (а главное – быструю) прибыль. Такие покровители не только выдают общие рекомендации — предлагают помочь с оборудованием, материалами, обучают, рассказывают все тонкости выбранного направления буквально на пальцах. Они заинтересованы в успехе дочернего предприятия и получении последним прибыли.

Важно! Франчайзинг – это игра по правилам продавца. Однако покупателю не следует быть пассивной стороной – отстаивать свои интересы на этапе предварительного согласования и во время работы.

Выводы и итоги

Франчайзинг — это льготный бизнес, когда предприниматель «заходит на чужую территорию» и пользуется чужими наработками на законных основаниях. При всех очевидных преимуществах данного вида предпринимательства важно соблюдать свои интересы, защищая их путем письменного согласования всех нюансов предстоящей работы на благо чужого бренда.

Франчайзинг и франшиза. В чем разница?

Представьте себе, что предприниматель узнаёт о существовании интересного и прибыльного бизнеса, допустим о ресторане быстрого питания. Что приходит на ум, при упоминании ресторана быстрого питания? Конечно, «Макдоналдс».

Зачем предпринимателю создавать с нуля свой ресторан, который в любом случае не выдержит никакой конкуренции с американским гигантом, когда можно открыть свой «Макдоналдс» по франшизе?

Однако, что это такое «франшиза», «франчайзинг», «франчайзинговый пакет» и прочие знакомые уху, но не до конца понятные слова он, как и многие, не знает.

Мы предлагаем разобраться.

Найдите 10 отличий: Франчайзинг, Франшиза, Франчайзинговый пакет

Начнём с понятия «франчайзинг». Франчайзинг — это прежде всего отношения двух субъектов бизнеса, и их цель — взаимовыгода. У одной стороны (тот же «Макдоналдс») есть коммерческий опыт, деловая репутация и комплекс исключительный прав (товарный знак, секрет производства), а другая сторона (наш предприниматель) хочет всё это приобрести и пользоваться. Так, франчайзи (покупатель франшизы) получает возможность открыть реально работающий и прибыльный бизнес без лишних рисков, а франчайзер (продавец) в зависимости от условий соглашения получает прибыль либо от самой купли-продажи франшизы (вот и ответ на вопрос «Что такое паушальный взнос?»), либо от периодических отчислений франчайзи-партнёра (эти выплаты называются роялти), либо за счёт продажи ему товара для реализации. Не стоит также забывать о дополнительных отчислениях, например, о рекламной плате.

Читайте так же:  Уровень среднемесячной заработной платы

Договор франчайзинга (образец которого для ознакомления можно найти в просторах Интернета) — это основа, на которой строятся взаимоотношения сторон. Официальное название договора франчайзинга на территории России — договор коммерческой концессии. Однако он может оформляться комплексом разных договоров.

В свою очередь франшиза — это объект договора франчайзинга. Это те блага, которые приобретает франчайзи, то есть это и модель ведения бизнеса, и бренд, и технологии, и обучение от франчайзера, и инструменты маркетинговой политики, и многое другое.

Видео (кликните для воспроизведения).

Вернёмся к предпринимателю, которого заинтересовала франшиза «Макдоналдс». Купив франшизу, он разом приобрёл схему построения бизнеса ресторанов быстрого питания, контакты поставщиков и выгодные цены. К тому же, сеть предоставила ему рекламные материалы, рекомендации по расположению точки в выгодном месте, обучение персонала, возможность пользоваться узнаваемостью и доверием к известному бренду. А вот как пользоваться предоставленными правами, технологиями и различными материалами определяет франчайзинговый пакет. По сути, франчайзинговый пакет — это набор документов, включающий комплект правовых документов (договор коммерческой концессии, сопутствующие ему дополнительные соглашения и другое), а также бренд-бук и бизнес-бук.

Буки

Брендбук — это руководство по правильному использованию бренда, который приобрел франчайзи. Это описание фирменного стиля, правила оформления мест продаж и дизайн офиса, это логотипированная продукция, например, униформа, автотранспорт и упаковка. Иногда выделяют ещё и мерчендайзингбук (требования к ассортиментному ряду и *POSm) и логобук (применение графического знака).

Бренбук является для франчайзи инструкцией по идеологии и легенде бренда, он рассказывает, как позиционировать бренд, включает правила использования элементов идентификации (Stylebook) их размещения в рекламе (Adbook).

Благодаря бизнес-буку франчайзи знает, какую вести стратегию развития, ценовую политику, какие в компании стандарты и методы продвижения, какие требования к месторасположению торговых точек. В общем, это все те нормы, которые должен соблюдать франчайзи для правильного ведения бизнес-процессов. По сути, это руководство к действию, проработанное до мелочей, программа поведения в часто встречаемых ситуациях. Линия поведения, которой должен придерживаться франчайзи

* POSm — Point of Sales materials, материалы, предназначенные для привлечения внимания и продвижения товара непосредственно на местах продаж. Например, логотипированные стойки, ценники, брелоки, кружки, плакаты.

Поговорим о деньгах

Что такое «паушальный взнос» и «роялти»? Вот новый франчайзи заключает договор франшизы и сталкивается с такими определениями. Что они значат? Сколько платить, кому и за что?

По сути паушальный взнос — это плата, которую взимает франчайзер при покупке франшизы, за право пользоваться всем тем, что он предоставляет. Однако, стоит отметить, что довольно многие компании работают без паушального взноса, получая прибыль за счёт роялти или за счёт поставки продукции франчайзи.

Роялти актуальны для франчайзера, если деятельность компании не связана с продажей товаров. Это регулярный платеж владельцу франшизы, как правило, в виде процента с оборота заведения или в виде фиксированной суммы.

Компании, получающие прибыль только за счёт поставки продукции своим франчайзи, больше всех заинтересованы в том, чтобы их партнёр имел успех в бизнесе, так как прибыль франчайзера на прямую зависит от количества реализованной франчайзи продукции.

Например, всё тому же предпринимателю, купить франшизу «Макдоналдс», скорее всего придётся оплатить сначала паушальный взнос, а затем платить определённый процент с его ресторана фастфуда.

Прямой и не очень франчайзинг

Под конец, стоит выделить две основные разновидности франчайзинга: прямой и субфранчайзинг.

При прямом франчайзинге владелец франшизы продаёт её непосредственно местному франчайзи, то есть между головной компанией и партнером в конкретном регионе нет посредников.

В случае с субфранчайзнгом, мастер-франшиза продаётся эксклюзивно одному лицу на определенной территории. Приобретатель мастер-франшизы становится субфранчайзером на данной территории и имеет право продавать франшизу другим франчайзи.

Отметим, что рынок франчайзинга продолжает расти — появляются новые франшизы, активно развиваются известные бренды.

Ищите вдохновляющие Вас франшизы, внимательно изучайте франчайзинговый пакет и будьте в курсе, за что вы платите деньги. А выбрать подходящую франшизу Вы сможете ознакомившись с лучшими предложениями из каталога франшиз.

Возможно Вам будет интересно прочитать статью о плюсах и минусах франшиз, а также интервью с молодым миллионером, которому говорили, что у него не получится открыть пиццерию с нуля.

Что такое франшиза: основные понятия и объяснения

На юридическом языке франшиза – это аренда торговой марки, договор об использовании бренда в коммерческих целях. За аренду принято платить. Оплата производится 1 раз и носит название паушального взноса.

Важно знать! Франшиза — это разрешенное за определенную плату копирование чужого успеха в условиях своего региона.

Под модным словом «франчайзинг» понимают форму делового сотрудничества, когда один бизнесмен продает идею и способы ее реализации другому бизнесмену. Продает не только технологию или торговую марку, но и комплекс мероприятий, которые приведут покупателя к результату. Продающего называют франчайзером, покупающего – франчайзи, а франшиза выступает как объект продажи.

Схема покупки бизнеса у франчайзи следующая:

  1. выбор интересующего направления
  2. переговоры с потенциальным франчайзером
  3. заключение письменного договора
  4. открытие собственного предприятия под чужой торговой маркой.

Франшиза не предполагает в обязательном порядке первоначального взноса – иногда франчайзер согласен на проценты с прибыли (роялти). Условия договора с различными брендами могут отличаться. Одни требуют маленький паушальный взнос, но высокие проценты, другие просят большой взнос, а проценты — символические. Иногда франчайзи предлагают серебряную франшизу. В этом случае продавец полностью берет на себя подготовку торговой точки – покупатель начинает работу в оборудованном «под ключ» месте.

Важно знать! Франчайзи ничего не придумывает сам. Всеми необходимыми материалами его обеспечивает франчайзер.

Рейтинг мировых франшиз

В топ мировых брендов предлагающих работу по схеме франчайзинга входят рестораны (McDonalds), элитные парикмахерские (Supercuts), отели (Hampton Hotels), клининговые компании (Servpro), фитнес-клубы (Gold’s Gym) и даже языковые школы. У рядового потребителя франшиза ассоциируется с заведениями быстрого питания – в списке лучших они встречаются наиболее часто. Это и знаменитый Subway, и пончики Dunkin’ Donuts, и американская Pizza Hut, и фаст-фуд Danny’s.

Значительная часть крупных российских предпринимателей, начинали с заключения договора франчайзинга с зарубежным партнером. Адаптировав чужой бизнес под российские реалии, они получали преимущественное право на ведение бизнеса в стране и сами становились франчайзерами (получали золотую франшизу).

В топ известных российских франчайзеров входит компания «Лукойл», сеть супермаркетов «Пятерочка», торговый бренд Zara, заведения быстрого питания «Крошка Картошка», магазины игрушек «БЕГЕМОТиК» — представлены самые разные сферы деятельности. Популярные франшизы – самые дорогие. Речь идет о миллионах рублей.

Преимущества франчайзинга

Кому франчайзинг принесет больше прибыли? Выгода здесь взаимная. При цивилизованном подходе выгода даже не двойная, а тройная:

  1. Население обеспечено товарами и услугами под маркой известного бренда, уже заслужившего репутацию. Риск покупки плохого товара у серьезной сети минимален.
  2. Бизнесмен, купивший франшизу, получает доход, документацию по ведению бизнеса и эффективные инструменты для его раскрутки, уже проверенные на практике.
  3. Франчайзер повышает свою известность, нарабатывает репутацию, привлекая в бизнес новых клиентов.
Читайте так же:  Налоговый вычет когда перечислят деньги

Чем удобно и выгодно приобретение франшизы

После приобретения франшизы покупатель (франчайзи) получает советы, консультации, пакет документов, готовый бизнес-план. С их помощью он запускает бизнес в короткие сроки. Продавец уже опробовал идею на практике. Он знает, какой вид рекламы работает, где заказывать товар, искать покупателей, какая площадь подходит для данного вида бизнеса, где лучше размещать торговую точку. Этими сведениями он делится с франчайзи – не бесплатно. Но важность этих сведений трудно переоценить.

Преимущества работы по франшизе:

  • минимальный риск вложения денег
  • быстрый старт
  • пошаговая инструкция по организации бизнеса, подробный план от А до Я
  • минимальные усилия для раскрутки
  • помощь и контроль франчайзера.

Важно знать! Главная выгода работы по франшизе — минимизация риска. По статистике, среди предприятий, работающих в формате франчайзинга, закрываются не больше 15%.

Подводные камни и минусы работы по франшизе

Главный недостаток распространения франшизы – неприспособленность идеи к региональным условиям. Например, в столице работает сеть салонов красоты, но в глубинке элитные процедуры могут не вызвать спроса. А ведь солидному франчайзеру интересно не только продать франшизу, но и помочь ей адаптироваться в регионе – так он получит больше дохода.

Подвох не в самой идее франчайзинга (в разных странах она успешно работает), а в российском менталитете и несовершенстве законодательства. Часто франшизу воспринимают так: я плачу деньги и получаю право торговать одеждой со знаменитым лейблом, а дальше что хочу, то и делаю. Или так: я плачу деньги, и франчайзер мне все по полочкам раскладывает, запускает мой бизнес, а я получаю дивиденды. И первое, и второе представление ошибочно. Франшиза – это самостоятельный бизнес, но в условиях жесткого контроля организаторов. При невыполнении условий договор расторгается, деньги не возвращаются.

[1]

Важно! Франчайзер заинтересован в успехе бизнеса. Поэтому при продаже франшизы он будет придирчиво выбирать делового партнера.

Как минимизировать риски

  • из возможных вариантов выбирать тот вид бизнеса, который действительно интересен и вдохновляет на работу
  • получить максимум сведений о продавце франшизы, пообщаться с франчайзи, уже работающими по данному направлению
  • усвоить минимальные теоретические знания об организации бизнеса, маркетинге, прочитать гражданский и налоговый кодексы РФ
  • учитывать специфику региона
  • подписывать договор после детального изучения предложенных условий (возможно с привлечением опытного юриста).

Важно знать! Франчайзер, по сути, ничем не рискует. Он получает деньги, и они не подлежат возврату. Если бизнес приносит убытки, это вина франчайзи.

В заключение

Подведем итоги. Бизнес – это риск. Но франшиза – цивилизованный риск, возможность запустить свое дело с минимальными потерями — сил, финансов и времени. Для начинающего предпринимателя – прекрасный способ научиться азам бизнеса, для опытного — наименее рискованная ниша для вложения средств.

Что такое франчайзинг простыми словами: значение терминов «франчайзёр» и «франчайзи»

Хотя на Западе франчайзинг давно заработал себе превосходную репутацию, у нас в стране немногие могли бы внятно ответить, что же это такое. При этом, как ни парадоксально, мы сталкиваемся с ним каждый день, совершая покупки, заправляя машину, идя в фитнес-клуб, обедая в кафе, отдавая белье в химчистку и записываясь на всевозможные курсы. Если обратиться к экспертным оценкам, то франчайзинг в России переживает стремительный рост, и за ним – большое будущее. Так что самое время разобраться в сути этого явления.

Что такое франчайзинг

Итак, франчайзёр заинтересован сделать своё процветающее дело еще более прибыльным, и с наименьшими вложениями, тогда как цель франчайзи – стать владельцем успешной компании

Говоря просто, франчайзинг (от фр. franchise – «льгота, привилегия») – это такой вариант построения бизнеса, когда хозяин зарекомендовавшей себя компании разрешает заинтересованным лицам открывать собственные предприятия под его именем, а они платят ему за это комиссионные вознаграждения.

Отношения в формате франчайзинга включают следующие ключевые понятия:

  1. франчайзёр – это компания, предоставляющая право пользования своим брендом;
  2. франчайзи – это лицо, покупающее разрешение на эксплуатацию бренда;
  3. франшиза (франчайзинговый пакет) – это совокупность прав по организации бизнеса, передаваемая франчайзёром;
  4. паушальный взнос – это разовый взнос за покупку франшизы;
  5. роялти – это ежемесячный взнос за «аренду» бренда (чаще всего он рассчитывается как процент от выручки; также бывает роялти в виде фиксированного платежа или наценки, заложенной в стоимость товара).

Итак, франчайзёр заинтересован сделать своё процветающее дело еще более прибыльным, и с наименьшими вложениями, тогда как цель франчайзи – стать владельцем успешной компании. Покупая франшизу, начинающий бизнесмен приобретает возможность зарабатывать, получая в довесок апробированную схему ведения дела и покровительство старшей компании на условиях, установленных франчайзёром. В стоимость франшизы входит оплата паушального взноса за её покупку и роялти за пользование ею. Размеры этих взносов устанавливаются во франчайзинговом договоре.

История франчайзинга

Родоначальником франчайзинга считается американская фабрика Singer, заключившая в 1853 г. соглашение с розничными торговцами, по условиям которого за плату им разрешалось продавать и ремонтировать зингеровские швейные машинки в пределах конкретного штата. Применяя модель франчайзинга, фабрика Singer очень скоро стала крупнейшей швейной компанией в мире, с филиалами и разветвлённой сетью торговых точек по Старому и Новому Свету. Сегодня Singer производит не только швейные машинки – ассортимент корпорации включает электронику, а также высокоточную космическую и военную технику.

Если фабрика Singer была пионером в области франчайзинга, то её лидером в начале ХХ века стала компания Coca-Cola, продукцию которой стали разливать и продавать многочисленные частные предприниматели.

Расцвета в Америке франчайзинг достиг во второй половине ХХ века благодаря улучшению инфраструктуры и интенсивному распространению телерекламы, которая стала могущественным инструментом по раскрутке брендов. Как итог, начался бум франчайзинговых сетей, разросшихся вначале до национальных, а потом и международных масштабов. Сегодня это преуспевающие бизнес-киты – компании с мировым именем и миллиардными оборотами (по данным журнала Franchise Times):

Расцвета в Америке франчайзинг достиг во второй половине ХХ века благодаря улучшению инфраструктуры и интенсивному распространению телерекламы

В Россию франчайзинг пришел только на закате советской эпохи. Первый пример связан с компанией PepsiCo: по контракту с которой в 1972 г. было решено открыть в Советском Союзе предприятия по изготовлению фирменных газировок из ингредиентов, предоставляемых корпорацией.

Становление отечественного франчайзинга началось после перестройки. Одним из первопроходцев была компания «Дока», принадлежавшая Владимиру Довганю. Его фирма специализировалась на изготовлении оборудования для пищевых производств, которое затем поставлялось франчайзерам; полученная ими продукция выходила под брендами «Дока-пицца» и «Дока-хлеб». Избранная В. Довганем франчайзинговая схема ведения бизнеса не только увеличила его доходы, но также способствовала развитию предпринимательства на национальном уровне.

После распада СССР российский рынок стали активно осваивать и иностранные франчайзёры. Помимо упоминавшейся PepsiCo, свои франчайзинговые системы создали такие известные корпорации, как McDonald’s, Coca-Cola, Baskin Robbins, PizzaHut, Reebok, ComputerLand и др.

В настоящее время Российская Федерация занимает ведущие позиции в мировом рейтинге по росту количества франчайзинговых компаний. Многие из них стали не просто узнаваемыми брендами, но и привычными атрибутами действительности: «Спортмастер», «Пятерочка», «Мегафон», «Аптека 36,6», «FixPrice» и др. Если говорить о структуре российского франчайзинга по отраслям, то больше всего франшиз приходится на торговлю потребительскими товарами и сферу услуг.

Читайте так же:  Уступка права требования при усн доходы

По примеру зарубежных государств, в нашей стране также функционирует ассоциация франчайзинга, которая призвана развивать законодательную базу в данной сфере и отстаивать интересы ее участников.

Преимущества франчайзинга

Полуторавековая история существования франчайзинга подтвердила, что:

  1. во-первых, это наиболее действенный путь развития для компаний, которые уже достигли определенных вершин и нацелены на дальнейший рост;
  2. во-вторых, это отличный шанс открыть успешный бизнес для любого желающего.

Основной бонус франчайзинга для всех участников процесса – это минимизация угрозы провала. Общеизвестный факт, что только 1/5 всех стартапов выживает в течение пяти первых лет, в то время как компании, образованные в системе франчайзинга, максимально защищены от возможности неудачи – доля уцелевших превышает 4/5.

Какие преимущества у франчайзера?

  • Увеличение прибыли при минимальных рисках;
  • Быстрое развитие – выход на национальный и международный уровень за счет привлечения недорогого капитала;
  • Высокая результативность франшизного предприятия – франчайзи заинтересован в получении максимальной прибыли;
  • Экономия собственных финансовых, трудовых и временных ресурсов.

Какие преимущества у франчайзи?

  • Высокая надежность и апробированность бизнеса;
  • Быстрый старт – не нужно «раскручиваться», потому что есть готовая клиентура и отработанная ниша;
  • Посвящение в тонкости предпринимательства – франчайзер обучает искусству ведения дела;
  • Использование поддержки и влияния франчайзера – наработанного им опыта, деловых связей и контактов, масштабной рекламной политики.

На более глобальном уровне, франчайзинг не только приносит выгоду непосредственным игрокам, но также способствует экономическому и социальному процветанию страны, поскольку:

  • помогает решить проблему занятости населения;
  • задает нормы этикета в ведении бизнеса;
  • увеличивает инвестиционную привлекательность страны для зарубежных партнеров;
  • предоставляет идеальную площадку для обучения предпринимательству;
  • катализирует развитие регионов;
  • повышает уровень благосостояния общества.

Недостатки франчайзинга

Единственный минус франчайзинга заключается в эффекте взаимозависимости: если предприятие франчайзи перестанет отвечать стандартам бренда, ляжет тень на деятельность франчайзера и его компании; верно и обратное: подрыв доверия к франчайзеру негативно скажется на делах обладателя франшизы.

Что может обернуться проблемой для франчайзера?

  • Возможные перебои и махинации с выплатой роялти;
  • Контролирование франшизных точек на значительном расстоянии;
  • Сохранение секретов успеха бизнеса.

Что может обернуться проблемой для франчайзи?

  • Недостаточная поддержка франчайзера;
  • Необходимость следовать предписанным правилам;
  • Высокий уровень ответственности, продиктованный временными рамками франчайзингового договора: нельзя досрочно свернуть дело без существенных издержек.

Договор франчайзинга (договор коммерческой концессии)

Особенности передачи франшизы и взаимные обязательства участников в зарубежной практике принято излагать в договоре франчайзинга. В реалиях нашей страны аналогом1 этого документа служит договор коммерческой концессии (Гражданский Кодекс, ст. 1027–1040). Он регулирует ситуации, в которых правообладатель (франчайзер) передает право работать под его фирменной вывеской пользователю (франчайзи) за вознаграждение.

Утвержденного шаблона договора коммерческой концессии не существует, однако к нему предъявляется ряд требований:

  1. Пользователем (франчайзи) может выступать только юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.
  2. Товарный знак правообладателя (франчайзера) должен пройти регистрацию в Федеральном Институте Промышленной Собственности.
  3. Обязательно указание размера платы за франшизу (первоначального взноса и последующих).
  4. В документе следует прописать обязанности франчайзера по оказанию информационного и технического обеспечения франчайзи и по контролю качества выпускаемой продукции или оказываемых услуг.
  5. Договор должен содержать пункты, касающиеся обязательств франчайзи: следование требованиям, выдвинутым франчайзером; поддержание высоких стандартов производства и сервиса; сохранение конфиденциальных сведений.
  6. Наконец, чтобы договор считался действительным, архиважно зарегистрировать его в Роспатенте – только в этом случае, если возникшие разногласия заставят обратиться кого-либо из участников в суд, документ будет иметь юридическую силу.

Главная рекомендация по составлению договора франчайзинга – это наиболее полно раскрыть те пункты, которые могут вызвать столкновение интересов франчайзера и франчайзи. «Яблоком раздора» могут стать: сроки пользования правами; территориальные ограничения (во избежание конкуренции пользователь может настоять на единоличном использовании франшизы на вверенной ему территории); порядок снабжения; сохранение конфиденциальной информации; мера наказания за несоблюдение достигнутого соглашения.

Виды и примеры франчайзинга

В зависимости от объема и специфики предоставляемой франшизы различают четыре типа франчайзинга:

1. Товарный франчайзинг: франчайзи передается право на сбыт продукции, произведенной франчайзером. Франчайзинг товара популярен в секторах, где успехи продаж в значительной степени диктуются квалифицированностью продавца – например, в торговле автомобилями (General Motors) бытовой и электронной техникой («Эльдорадо», Xiaomi), одеждой (Wrangler/Lee) и обувью (Rieker, Econica).

2. Производственный франчайзинг: франчайзи передается подробное описание технологического процесса, с тем чтобы он мог сам выпускать аналогичную продукцию под фирменной маркой. Производственный франчайзинг может быть применен к различным отраслям промышленности: изготовлению пищевой продукции (PepsiCo, «Специалист по закуске»), мебели («Столплит», «Любимая кухня»), производству строительных материалов («Полифасад», «БетонБаза»), резиновой плитки (EcoStep, FunRun) и др.

3. Сервисный франчайзинг: франчайзи передается технология оказания услуги. Примерами сервисного франчайзинга являются салоны красоты (Smileffect, «Экспресс-стрижка»), химчистки («Персия», «Химчистка №1»), агенства недвижимости («Хирш», Domas), фитнес-центры («Школа фитнеса», Rocky), игровые центры («Смешарики»), автомойки («Мобильная мойка»), туристические фирмы («Соната»).

[2]

4. Деловой франчайзинг (бизнес-формата): франчайзи передается полный «рецепт» по организации бизнеса, со всеми нюансами. У делового франчайзинга, ввиду его комплексной природы, самые разные точки приложения: продуктовые супермаркеты (Spar, «Магнит»), магазины розничной торговли (Carlo Pazolini, Finn Flare, «220 Вольт»), гостиницы (Holiday Inn, Bear Hostels), точки общественного питания (IL Patio, «Чайникофф», «Чайная ложка», Sbarro) образовательные центры («Годограф», «Пять из пяти», «Сема») и др. Его популярность растет с каждым годом, и, по оценкам специалистов, это один из наиболее перспективных и устойчивых к кризису видов ведения бизнеса.

Видео (кликните для воспроизведения).

Подводя итоги, от франчайзинга, в конечном счете, выигрывают все – и производители, и потребители, и государство. Нужно только грамотно подойти к делу и строить отношения на взаимном уважении – и это будет успех!

Источники


  1. CD-ROM. Юридические науки. Диск 2. Шпаргалки для студентов. — Москва: РГГУ, 2013. — 418 c.

  2. Еникеев, М.И. Основы общей и юридической психологии / М.И. Еникеев. — М.: ЮРИСТЪ, 1996. — 631 c.

  3. Смоленский, М. Б. Теория государства и права / М.Б. Смоленский, Л.Ю. Колюшкина. — М.: Дашков и Ко, Наука-Пресс, 2009. — 288 c.
  4. Научно-практический комментарий к Федеральному закону от 31 мая 2002 г. №63-ФЗ «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в Российской Федерации» (постатейный); Юркомпани — М., 2012. — 520 c.
  5. Шалагина, М. А. Правоведение. Шпаргалка / М.А. Шалагина. — М.: Феникс, 2015. — 126 c.
Что такое франчайзинг и франшиза, основные понятия
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here