Как открыть ателье

Самая важная информация и ответы на вопросы в статье: "Как открыть ателье". Актуальность данных для 2020 года вы можете уточнить у дежурного консультанта.

Как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды: все особенности и подробная инструкция

Выбор собственного бизнеса – дело не самое простое. Какая-то идея кажется привлекательной, но вокруг уже миллионы конкурентов. Иногда, напротив, в выбранном направлении никто не работает, но терзают сомнения: будет ли востребован товар или услуга.

Сегодня предпринимательство перенасыщено продажами. Один и тот же товар, даже довольно крупный, продают тысячи организаций, и борьба за покупателя стала нормой. Продавцов мотивируют самыми разными способами. Все пытаются что-то перепродать. Нужно ли пытаться влезть в эту толкучку? Кому-то, возможно, да – если он хочет и может заниматься этим постоянно и готов день и ночь сражаться с конкурентами.

Но гораздо проще и интереснее заняться производством. Его сейчас мало по сравнению с направлением коммерции, и это будет более востребовано. Особенно в том случае, если предложить что-то качественное по умеренным ценам. Один из таких вариантов – швейный бизнес. В широких масштабах это может быть открытие собственной фабрики и, возможно, регистрации бренда. Для тех, кто хочет заняться предпринимательством в меньших объёмах, подойдёт ателье по пошиву одежды. Ниже приведен подробный бизнес-план по открытию ателье.

Особенности бизнеса

Ателье – прекрасная возможность расширить объёмы работ для надомной швеи. Но практика показывает, что люди, любящие и умеющие шить, обычно не занимаются бизнесом и потому работают на других. За редким исключением, конечно. В то же время те, кто открывает ателье, в большинстве случаев далеки от швейного бизнеса.

Значит, вы можете с одинаковым успехом встать на этот путь, будь вы швеёй или человеком, ничего в этом направлении не смыслящем. Главное – коммерческая жилка и готовность добросовестно вести дело, а также постоянно развиваться в бизнесе.

Среди особенностей швейного предпринимательства, а именно – открытия ателье, можно выделить следующие:

Затраты довольно большие на фоне предполагаемых заработков, и средняя окупаемость может составить около года. Это связано не столько с количеством вложенных денег, сколько с тем, что требуется раскрутка. С открытия до той поры, когда у вас появится стабильный поток клиентов, может пройти несколько месяцев. Ателье по ремонту одежды обходится дешевле и окупается быстрее, но и доходы, которые оно приносит, явно меньше.

В этом бизнесе крайне важна хорошая подача и грамотная реклама. Если бы вы открывали продуктовый магазин, к примеру – тогда информировать покупателей каким-то особым образом не пришлось бы. В таких случаях хватает и вывески. Шитьё одежды на заказ не столь востребовано. Здесь необходимо правильное позиционирование. Кто чаще всего идёт в ателье вместо магазина? Обычно – обеспеченные люди, не любящие быть похожими на всех и ценящие одежду, которая сидит идеально. Также пользуются услугами швей те, у кого нестандартная фигура, а ещё полные, но любящие красиво и стильно одеваться. Если правильно и в нужном месте подать информацию своей целевой аудитории, хорошо зарабатывать вы начнёте намного раньше, чем другие ателье.

Какие нужны документы для открытия расчетного счета для ИП? Читайте информацию здесь.

Ожидается смена генерального директора и учредителя в ООО? Тогда вам обязательно следует перейти по ссылке.

Финансовый менеджер занимается анализом рынков, изучением компаний-конкурентов, находит способы для инвестиционной привлекательности своего предприятия. Разрабатывает стратегии финансового поведения компании в различных ситуациях, в том числе и кризисных.

Миллионной прибыли ожидать не стоит. Бизнес может приносить довольно стабильный и неплохой доход, но бешеной востребованности ателье в нашей стране не наблюдается, и это нужно осознавать с самого начала.

Помимо пошива одежды на заказ, можно заниматься и выпуском готовых моделей разных размеров и продавать их в магазины (либо давать под реализацию). С одной стороны, это шанс найти больше клиентов, с другой – риск того, что часть товара всегда будет нереализованной.
В этом бизнесе очень важен поиск хороших мастеров. Если бы вы решили открыть фабрику по производству однотипной швейной продукции, можно было бы брать всех подряд, даже без соответствующей специальности. Монотонной работе быстро учатся. А вот изготовление одежды на заказ требует талантов и усердия, творческой жилки и любви к своей профессии. Возможно, поиск настоящих специалистов займёт некоторое время, но он того стоит.

Качество в сочетании с талантом сотрудников плюс правильная реклама помогут вашему будущему ателье стать востребованным и даже известным, а главное – прибыльным.

Финансовые расчёты

Первое, что нужно учесть при открытии ателье – это затраты на открытие.
  1. Оформление ИП. Обойдётся примерно в 2000-3000 рублей, с учётом сбора всех документов. Через соответствующие организации, которые обещают сделать всё за вас, обойдётся немного дороже.
  2. Аренда помещения. Даже приблизительную стоимость назвать крайне сложно, ведь вы можете открывать ателье как в маленьком городке с населением в двадцать-тридцать тысяч человек, так и в столице. Также это зависит от местоположения и состояния помещения. Важно: расчёт по данному пункту должен производиться в особом порядке, с учётом того, что какое-то время уйдёт на раскрутку. Это значит, что прибыль в первые недели или даже месяцы может быть минимальной. А потому сумму за аренду следует умножить, как минимум, на два. Вносить эту оплату сразу или нет – решать вам, но нужно сначала подумать. Вдруг помещение окажется с сюрпризами и придётся переехать в другое место?

Не позволяйте желанию сэкономить противоречить здравому смыслу. Конечно, реклама много значит в этом бизнесе, но вряд ли вы уговорите своих клиентов ездить на примерку в промзону… Всегда сопоставляйте выгоды с тем, что может быть упущено в результате.

В целом открытие может обойтись в сумму до 300-400 тысяч рублей. Об окупаемости и размере прибыли можно много рассуждать, также можно выдать едва ли не любую цифру « с потолка»… На самом деле здесь можно что-то прогнозировать только после просмотра бизнес-плана, а также с учётом выбранного местоположения. Прибыль зависит от огромного количества факторов, а главное – от правильного информирования и «заманивания» потенциальных клиентов и качественного выполнения заказов.

Оборудование

Это основной список того, что может понадобиться. В дальнейшем мастера могут попросить вас что-либо докупить. К ним всегда нужно прислушиваться, поскольку именно они выполняют всю работу и знают, что может быть необходимо.

Читайте так же:  Ответ на ходатайство по уголовному делу

Регистрация и получение лицензий

Регистрацию целесообразно провести сразу после аренды помещения, чтобы можно было указать адрес в документах. Скорее всего, больше подойдёт формат ИП, нежели юридического лица, но решать вам.

Оформляется ИП по обычной схеме. Нужно будет выбрать подходящий вариант налогообложения, код ОКВЭД, собрать документы и подать их в налоговую. Это можно сделать и через онлайн-сервисы. При плотном подходе ИП оформляется за одну неделю, при этом дней активной бумажной волокиты будет не более 2-3. Лицензию для открытия ателье получать не нужно. А вот отметиться в службе пожарной безопасности нужно.

Помещение и правила подбора швейных машин

Если вы хотите, чтобы к вам шли обеспеченные клиенты, постарайтесь соблюсти следующие требования к помещению:

Уют и комфорт. Возможно, стоит потратиться на косметический ремонт, также не забудьте про хорошее и мягкое освещение. Помните, что клиент в основном не проходит далее холла. Здесь же можно установить примерочную кабинку и стол для раскроя, вывесить ткани, и тогда необходимость в хорошем ремонте остальных комнат отпадёт. Но выглядеть как сарай они, в любом случае, не должны.

Удобное местоположение. До вас должно быть легко добраться и на авто, и на транспорте. Близость парковки – огромный плюс; лучше, если она находится прямо на территории здания. Отлично, если у выбранного места ещё и большая проходимость.

Как происходит проведение собеседования при приеме на работу? Статья приводится тут.

Для чего нужно структурированное интервью при приеме на работу? Здесь вы найдете все, что вам небходимо.

Соотношение ожидаемых объёмов работ и площади. Если вы арендовали место в центре города, в торговом центре, оно может быть большим. Если в маленьком районе, где количество клиентов явно не будет зашкаливать, нет смысла тратиться на огромный многокомнатный офис.

Некоторые приобретают продукцию б/у. Это относительно неплохой вариант, так как он даёт возможность сэкономить. Но, если вы решаетесь на такой шаг, найдите специалиста, который сможет проверить машинку от и до и сказать вам, стоит ли её покупать. Иначе может статься, что вскоре она перестанет работать. Также иногда можно закупить машинки на закрывшемся цехе. Этот вариант чуть более надёжный и обычно более выгодный.

[2]

Важно приобрести действительно хорошие машинки, которые годятся для профессиональной работы. Но и нет смысла переплачивать 10-20 тысяч рублей за функции, которые не понадобятся. Поэтому сначала определитесь точно, какие виды услуг будет оказывать ателье, и лишь потом покупайте оборудование в соответствии с этим решением. Здесь также не помешает помощник-профессионал: если у вас уже есть надёжный будущий сотрудник, позвольте ему выступить в роли эксперта.

Подбор персонала и сложности начинающих

Принимать на работу стоит по трём «параметрам»:
  • профильное образование;
  • опыт работы;
  • «тестовое» задание.

Интересно, что последнее может перебить всё. Как в хорошую, так и в плохую сторону. Идеальный по документам человек может оказаться бездарным в своей профессии, а кто-то, не имеющий даже самой простой «корочки» об образовании – шить лучше всех. Потому что есть и таланты, и самоучки. Предлагайте всем сделать тестовую работу, и это станет лучшим экзаменом на фоне любого собеседования.

Профессионализм очень важен. В данном случае ваши сотрудники – полностью лицо будущей фирмы. Помимо умений, необходима и приветливость, иначе клиенты разбегутся, а слух о невежливости ваших швей разлетится по всему району.

Главная сложность в начале работы – это привлечение клиентов. О том, как это сделать, было сказано выше. К слову, хорошая реклама и обилие рекламы – не одно и то же. Важно донести её именно до вашей целевой аудитории.

Рекламу стоит тестировать: сначала один способ, через пару недель – другой. Это позволит фиксировать результаты и знать, какой метод работает лучше. Дождавшись первых клиентов, вы почувствуете себя увереннее, и это придаст сил для новых вершин. Главное – не лениться, постоянно развиваться в бизнесе и следить за работой персонала. И тогда успех станет неизбежным.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас:

+7 (499) 938-47-92 (Москва)
Это быстро и бесплатно !

Как открыть своё ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля

Надежда Тихонова

Последние изменения: апрель, 2019 Свое дело 0 443 Время чтения: 4 мин.

Каждый любитель или специалист швейной индустрии хоть раз задумывался о том, как открыть свое ателье. Индивидуальный пошив пользуется большим спросом. Многие предприниматели начинают на базе старых фабрик, используют б/у оборудование. Швейное дело сложно запустить с нуля из-за низкой рентабельности, поэтому потребуется грамотный и подробный бизнес-план.

Бизнес-план или как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля

Грамотно составленный бизнес-план – это руководство к действию, в котором зафиксированы все шаги бизнесмена. В процессе подготовки плана предприниматель решает следующие задачи:

  • анализ спроса, конкурентов, составление перечня оказываемых услуг и их стоимости;
  • разработка концепции, выбор специализации предприятия;
  • составление перечня стартовых и текущих расходов;
  • прогнозирование доходов, чистой прибыли, рентабельности;
  • анализ рисков – изучение влияния нестабильности рубля, падения платежеспособности населения и других факторов;
  • составление программы найма сотрудников;
  • разработка рекламной кампании.

Ответить на вопрос, как открыть свое ателье с нуля, поможет бизнес-план. В процессе составления плана будущий предприниматель предусматривает возможные направления работы, рассчитывает предполагаемый доход.

Специализация ателье

Чтобы начать швейное дело, необходимо выбрать перспективное направление деятельности.

Типы швейных предприятий Специализация Преимущества и недостатки
Магазин-ателье Магазин-ателье совмещает пошив, реализацию готовой или изготовленной на собственном производстве одежды
  • привлекает клиентов;
  • требует дополнительных вложений
Мастерская по ремонту одежды Дело можно начать с небольшой мастерской, по мере развития переоборудовать в ателье
  • открытие с минимальными вложениями;
  • низкая прибыльность
Мастерская узкого профиля Профильное ателье по пошиву одежды располагается вблизи мест, где возможен повышенный спрос, например на спецодежду в промышленных центрах, фабриках Открытие с минимумом затрат, подойдет стандартное оборудование
Швейный бизнес широкого профиля Для широкопрофильного швейного цеха потребуются высококлассные специалисты и разнообразные машинки
  • быстрая окупаемость;
  • большие вложения на оборудование
Домашнее ателье Небольшая мастерская открывается дома, если есть возможность установить оборудование, проводить работы, снимать мерки с клиентов
  • экономия на аренде помещения;
  • маленький оборот
Ателье по франшизе Для открытия ателье по франшизе потребуется выполнение требований торговой марки
  • окупаемость 2-4 месяца;
  • большие вложения 1-2 миллиона руб.

[1]

Таким образом, ателье может специализироваться на пошиве дизайнерских изделий, выполнении индивидуальных заказов или ремонте одежды.

Выбор и аренда помещения

Главным критерием для выбора помещения является его месторасположение. Предпочтительно место с большой проходимостью в деловом центре или вблизи спального района, чтобы посетители могли заглянуть в мастерскую по пути на работу или в учебные заведения.

Читайте так же:  Когда меняли паспорт ссср на российский

Востребованы ателье в торговых центрах, так как там часто возникает потребность в подгонке приобретенной одежды, ремонте старых вещей. Но коммерческая аренда очень дорогая, лучше начать с городской аренды. Например, помещение на первом этаже многоэтажного жилого дома прекрасно подойдет для крупного ателье.

Основные требования к помещению:

  1. площадь от 15 м 2 (для мастерской по ремонту от 10 м 2 );
  2. наличие коммуникаций, санузла, систем отопления, кондиционирования.

После покупки помещения или заключения договора аренды можно приступать к регистрации ателье.

Оформление предпринимательской деятельности

Выбор правовой формы зависит от объемов и специализации будущего ателье. При наличии одного владельца обычно оформляется ИП с облегченным налогообложением и учетом. Для привлечения инвесторов, объединения нескольких учредителей регистрируется ООО. Для ремонта одежды при регистрации выбираем коды ОКЭД 95.29.1 и 52.74, для производства – 18.2 и 18.24.

Кроме того, предприниматель проходит следующие шаги:

  1. открытие расчетного счета;
  2. подача заявлений в ИФНС, ФСС и ПФР;
  3. оформление разрешений в Роспотребнадзоре, Госпожнадзоре;
  4. заключение договоров с вывоз отходов, дезинфекцию;
  5. подключение кассового аппарата.

Оборудование и инвентарь для ателье

Главной статьей первоначальных расходов при открытии швейного ателье является покупка и установка оборудования. В минимальный перечень входит основная и подшивочная швейная машинка, оверлок, стол для раскроя, гладильная доска, паровой утюг, фурнитура и расходные материалы. Для примерки потребуется кабинка с осветительными приборами, в пожарный уголок – огнетушитель.

Наем персонала

Успех швейной мастерской во многом зависит от профессионализма сотрудников. Для полноценного ателье необходим штат: закройщица, 2-3 швеи, уборщица. Бухгалтерский учет можно отдать на аутсорсинг. Если предприниматель планирует шить и ремонтировать одежду самостоятельно, то можно начать в одиночку или нанять одного помощника.

Финансовый план

Для открытия небольшого ателье потребуются следующие стартовые вложения:

Статья первоначальных расходов Сумма, руб.
Регистрация бизнеса (ИП) 10000
Косметический ремонт помещения (до 15 м 2 ) 50000
Покупка, установка швейного оборудования и инвентаря 120000
Закупка фурнитуры, ткани и других расходных материалов 50000
Затраты на рекламу 20000
Резервный фонд 50000
Итого: 300000

Кроме того, в бизнес-плане предусматриваются постоянные расходы.

Статья ежемесячных расходов Сумма, руб.
Аренда помещения (15 м 2 ) 15000
Коммунальные расходы 10000
Заработная плата для 3 человек 40000
Страховые отчисления 15000
Закупка расходных материалов 25000
Затраты на рекламу и прочие расходы 15000
Итого: 120000

Таким образом, для открытия ателье потребуется 300000 руб. первоначальных вложений, около 120000 руб. ежемесячно на оплату аренды, заработной платы сотрудников, покупку материалов.

Доход мастерской рассчитывается с учетом средней стоимости заказа и числа клиентов. Допустим, в день будет заказан один индивидуальный пошив по цене 3000 руб., 10 клиентов закажут мелкий ремонт при средней стоимости заказов 600 руб. В таком случае оборот за месяц будет около 225000 руб., чистая прибыль за вычетом ежемесячных затрат – 105000 руб.

Заключение

Если прибыль составляет около 20-30% от оборота, то ателье окупается за 8-10 месяцев. Для этого необходимо поддерживать ежемесячный оборот на уровне 200-250 тысяч руб. Для привлечения клиентов важно активно рекламировать заведение и поддерживать качество услуг на высоком уровне.

© 2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Как открыть ателье по ремонту одежды с нуля

Ателье по ремонту одежды — бизнес, который приносит прибыль вне зависимости от рыночных колебаний и кризисов. Воспользуйтесь нашей инструкцией и начните получать стабильный доход!

Краткая информация

  • 1/5 — очень низкая Стоимость запуска
  • 5/5 — очень высокая Окупаемость
  • 2/5 — низкая Сложность управления
  • 3/5 — средняя Конкурентность

Актуальность открытия ателье по ремонту одежды

Жители крупных городов понимают необходимость индивидуализации гардероба. Поэтому ателье по ремонту одежды и «подгонке» готовых вещей по фигуре становятся все популярнее. Это прогнозируемый малый бизнес с постоянным доходом.

Если грамотно подойти к открытию ателье, то вам обеспечен стабильный поток клиентов. Крупные поставщики не нужны, так как работа индивидуальна — это уменьшает повседневные хлопоты.

Затраты и прибыль

Ателье по ремонту, подшиву одежды окупает себя примерно через 8-12 месяцев. В крупных городах, таких как Казань, прибыль бизнеса составит около 50 000 ₽ в месяц. Увеличить ее можно, расширив спектр услуг за счет пошива постельного белья, чехлов для мебели и так далее.

Расходы на открытие ателье в Казани:

Статья расходов Сумма, ₽
Самостоятельная регистрация ИП 2 000
Приобретение и установка кассового аппарата 40 000
Покупка оборудования и инструментов 150 000
Ремонт и покупка мебели 40 000
Закупка расходных материалов 8 000
Первичная рекламная кампания 10 000
Итого
250 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов Сумма, ₽
Аренда помещения около 15-20 кв. м в Казани от 15 000
Зарплата персоналу 45 000
Покупка расходных материалов от 5 000
Коммунальные и прочие платежи 5 000
Итого
250 000

Документы и разрешения

Открывая ателье в формате ИП, нужно выбрать код ОКВЭД. Стоит остановиться на смешанных направлениях (персональные услуги населению, ремонт предметов личного пользования), чтобы впоследствии расширить бизнес.

Видео (кликните для воспроизведения).

Какой ОКВЭД подойдет для ателье по ремонту

Для работы понадобятся следующие документы:

  • Свидетельство о регистрации ИП
  • Разрешение на работу в помещении от Пожарного надзора
  • Разрешение на работу от Роспотребнадзора
  • Договор аренды
  • Договоры с персоналом — трудовой, об оказании аутсорс-услуг
  • Договор на изготовление вывески, рекламных материалов

Не стоит прибегать к бланкам со сквозной нумерацией — лучше сразу поставьте ККА, чтобы не столкнуться со штрафами. Для ИП неиспользование кассового аппарата грозит потерей от 10 000 ₽, а невыдача чека — 2 000 ₽.

Выбор места, ремонт и обустройство

Арендовать помещение можно в двух «форматах» — в местах с большим и постоянным потоком людей или в спальном районе, «поближе к клиентам». Для небольшой мастерской достаточно площади в 15-20 кв. м. Выбирайте:

  • Места возле остановок транспорта, крупных ТЦ, магазинов тканей и одежды, мастерских по ремонту обуви
  • Цокольные и первые этажи жилых домов с отдельным входом
  • Отдельные павильоны на рынках

В помещении нужно сделать свежий ремонт и поставить мебель. Вам понадобятся:

  • Стулья и столы для швей
  • Стол для раскроя
  • Манекены, вешалки
  • Зеркало, направляющие, занавески в примерочной
  • Осветительные приборы — на столе и потолке

Обязательно купите огнетушитель — это требование Пожнадзора.

Оборудование, инструменты, материалы

Базовое оборудование для ателье по ремонту одежды — это:

  • Профессиональные швейные машины — на каждого мастера
  • Оверлок
  • Подшивочная машина
  • Утюг или гладильный пресс, гладильная доска
Читайте так же:  Уведомление о приеме на работу белоруса

Нужны и инструменты — наборы ножниц и игл, «сантиметры», лекала, линейки, наперстки. Заложите в стартовые расходы около 5 000 рублей на их приобретение, а также на покупку нужных мелочей — ниток, замков-молний, булавок.

В ателье часто работают два мастера — одновременно или посменно. Администратор не понадобится (вы можете выполнять его функции сами), а бухгалтерию лучше отдать на аутсорс.

Способы рекламы

Для бизнеса в сфере услуг важно обеспечить лояльность «сарафанного радио». Чтобы об ателье узнали, нужно:

  • Заказать броскую вывеску, рекламный уличный щит
  • Распространить флаеры с расценками, скидками, перечнем услуг среди жителей района или людей, постоянно проходящих мимо ателье
  • Прорекламировать ателье на страницах городских и районных сообществ, на форумах жителей жилых комплексов

Как рекламировать ателье по ремонту одежды Пример рекламной листовки для ателье по ремонту одежды

Сопоставление расходов на открытие ателье с покупкой действующего бизнеса

Сравним расходы на открытие ателье с покупкой уже готового. Пример — ателье в Казани, расположенное в помещении 19 кв. м (здание — бизнес-центр в крупном жилом массиве) и работающее 3 года.

Создание ателье Покупка действующего ателье
Расходы на создание бизнеса — 250 000 ₽ Приобретение ателье по ремонту одежды — 300 000 ₽
Планируемая ежемесячная прибыль — 50 000 ₽ Ежемесячная прибыль — 50 000 ₽
Ежемесячные расходы — 70 000 ₽ Ежемесячные расходы на аренду и зарплату — 41 800 ₽
Необходимо нарабатывать клиентскую базу, искать персонал и покупать оборудование, мебель Ателье имеет пул постоянных клиентов, помещение подготовлено к работе, есть профессиональное оборудование, передается фурнитура

При сопоставимых первичных расходах готовое ателье окупается быстрее за счет имеющихся клиентов и экономии на рекламе. Уже через 6 месяцев можно выйти на прибыль и начать масштабировать бизнес.

[3]

Как открыть ателье индивидуального пошива одежды

Инна Грехова, владелица ателье GiovineZZa в Новосибирске, несколько лет совмещала основную работу с пошивом одежды на дому. После окончания института она фактически с нуля открыла свой бизнес, потратив всего 200 000 руб. на базовые вещи. Сегодня она всерьез задумывается о том, чтобы заняться поставками тканей и открыть школу для тех, кто хочет научиться шить.

О том, как ее бизнес функционирует в условиях дефицита хороших тканей и фурнитуры, каким образом она пополняет базу клиентов и зачем она ездила в Москву к выдающемуся дизайнеру Вячеславу Зайцеву, Инна Грехова рассказала в интервью Контур.Журналу.

Хобби-бизнес

Оба образования, которые я получила, напрямую связаны со спецификой моего бизнеса. По первому образованию я конструктор-модельер, по второму — конструктор по индивидуальным заказам, это значит, что я могу шить одежду индивидуально под каждого клиента, в зависимости от физиологических особенностей, строения и возраста человека.

После окончания Омского государственного института сервиса я всерьез задумалась о том, чтобы открыть свой бизнес. До этого, около 10 лет, шила на дому, у меня уже имелись постоянные клиенты. И вот настал момент, когда я решила уйти с работы по найму и открыть ателье GiovineZZa, начала все с нуля. В марте можно будет праздновать небольшой юбилей — пять лет.

Первые сложности и работа с клиентом

Первое время клиенты приезжали на дом, я жила в часе езды от центра. Потом я сняла офис в центре города — и столкнулась с первыми сложностями. Во-первых, аренда помещения подразумевает дополнительные траты, поэтому пришлось повысить ценник на свои услуги. Во-вторых, как оказалось, некоторым клиентам стало неудобно добираться до ателье, поэтому клиентская база уменьшилась. Но те клиенты, которые не испугались перемен и остались, продолжали заказывать одежду и рекомендовать меня своим знакомым.

Пополнение клиентской базы осуществлялось благодаря сарафанному радио. Я считаю, это лучшая реклама для ателье. В свое время я вкладывалась и в листовки, и в баннеры, но, как показал опыт, все это не срабатывает. База растет только благодаря положительным отзывам клиентов.

Большое значение для развития бизнеса имеет количество точек сбыта. Я стараюсь работать с заказчиками на различных взаимовыгодных условиях: кому-то сдаю вещи под реализацию, кому-то шью под заказ, также есть и оптовики, которые покупают у меня вещи в большом объеме, таким образом, я делаю под заказ вещи с бирками заказчика. Есть ряд постоянных клиентов, которые заказывают вещи на сезон — весна-осень, лето, зима. В основном это танцевальные и спортивные школы. Также существует отдельное направление — индивидуальный пошив изделий: женская, мужская одежда, ремонт и пошив меховых и кожаных изделий. Еще я создаю эксклюзивные авторские вещи из павлопосадских платков (головные уборы, жилетки, пончо) и сдаю их на реализацию в магазины Новосибирска.

Контингент заказчиков разнообразный — под каждого приходится подстраиваться и работать индивидуально. Например, работаю с клиентами из Москвы и Петербурга, которые когда-то приезжали в Новосибирск, познакомились со мной и до сих пор заказывают у меня одежду. Им я отправляю заказы посылками.

На постоянной основе у нас работают четыре швеи. Конечно, это очень мало. Но когда я получаю большие заказы, подключаю в работу фабрики, которые помогают отшивать от 200-300 единиц изделий в короткий срок.

Стартовый капитал на открытие бизнеса составил 200 000 руб. Эти деньги понадобились для закупки швейных машинок, столов, аренды помещения и ремонта. Что касается зарплаты, то тут все просто: швеи у меня получают проценты от заказов.

Микробизнес и большая экономика

Мои фирменные вещи — это эксклюзивные изделия из павлопосадских платков. Поскольку доллар растет, цены на материалы тоже стремятся вверх. Как правило, клиент самостоятельно приобретает ткань, из которой я шью одежду, либо ткань я покупаю сама, предварительно оговорив с заказчиком цену. Еще у меня есть категория клиентов, которые просто дают мне материал и просят придумать что-то оригинальное, в данном случае моя задача — создать интересную вещь. Даже создание наряда из меховых шкурок для меня не представляет особых сложностей.

В Новосибирске существует еще одна проблема — очень маленький выбор ткани и фурнитуры по сравнению с другими городами Сибири, например, с Омском, который, на мой взгляд, гораздо более развитый в этом плане. Поэтому мне приходится работать с тем материалом, который есть. А еще, в связи с повышением цен, в магазинах стало меньше качественных материалов.

Уровень конкуренции в Новосибирске очень высокий. В здании, где находится мое ателье, расположено еще несколько подобных организаций. Можно сказать, что в Новосибирске на каждом углу предлагают услуги по пошиву и ремонту одежды. Но портной — это как парикмахер: если ты ходишь к конкретному мастеру и он тебя устраивает, то у вас складываются долгосрочные взаимоотношения.

Читайте так же:  Допуск водителя к самостоятельной работе

Для предпринимателей, работающих в данной сфере, остро стоит проблема дефицита кадров. К сожалению, большинство студентов, которые учатся на конструкторов одежды или швей, в дальнейшем не идут в профессию. Лишь 2-3% решаются работать по специальности и связывают свою жизнь с пошивом одежды. Причины тому разные, но чтобы выйти на стабильный заработок и иметь приличный доход, необходим опыт.

Я начинала с того, что просто нарабатывала опыт. За те 10 лет, которые предшествовали открытию ателье, я научилась неплохо ориентироваться на рынке: теперь я точно знаю, где достать необходимые материалы, фурнитуру, изучила ассортимент магазинов.

В Новосибирске сейчас пользуются популярностью шоу-румы, куда покупатели любят приходить за эксклюзивной одеждой. В Новосибирске работает достаточное количество дизайнеров, которые принимают участие в разного рода мероприятиях — выставках-продажах, ярмарках и т д. Но я, признаться, никогда не выставляла свои вещи в шоу-румах. Пока такой формат работы мне не интересен. Я очень дорожу своей коллекцией эксклюзивной одежды из павлопосадских платков и боюсь, что, если эти вещи появятся в массовых местах, их начнут копировать.

Планы на будущее

В будущем я планирую организовать поставки тканей из других стран. У меня есть контакты людей, которые владеют фабриками в Португалии и Италии. В Китае тоже можно найти хорошие фабрики, производящие качественные ткани.

Сейчас в Новосибирске появляется много обучающих курсов по пошиву одежды. Даже на себе ощущаю этот спрос: клиенты и оптовики часто обращаются ко мне с просьбами научить их шить самые простые вещи, чтобы они могли наглядно представить процесс. Отчасти это, конечно, связано с кризисом. Поэтому в последнее время для своих клиентов я устраиваю мастер-классы — 1-2 раза в неделю. В будущем, когда у меня появится больше свободного времени, я планирую открыть школу швейного мастерства.

Встреча с Вячеславом Зайцевым

В прошлом году я ездила в Москву на конкурс к Вячеславу Зайцеву. Специально для показа мною была создана коллекция с мехами и натуральным шелком. Мэтру понравилась большая часть коллекции, но были варианты, которые не понравились. Дело в том, что в моей коллекции были представлены достаточно смелые наряды — длинные платья с вырезами по бокам. Как раз эти варианты Вячеслав Зайцев не особо оценил. Тем не менее этот опыт оказался для меня полезен, так как появились новые бизнес-контакты.

Разумеется, нужно понимать, что создание подобных коллекций требует больших материальных вложений. При этом они вряд ли окупятся. Большинство вещей из конкурсных коллекций не для повседневной носки, они предназначены исключительно для подиумных показов, только в некоторых вещах можно выходить на закрытые вечеринки. Фактически эту коллекцию я создавала для себя, это результат безграничного полета моей фантазии.

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

С иголочки! Как открыть ателье?

Актуальность

Чтобы отлично зарабатывать на ремонте или пошиве одежды, не нужно свой бизнес начинать с открытия фешенебельного ателье. Для начала займитесь пошивом одежды на дому. Понаблюдайте за тенденцией развития моды, сколько и какой толщины ниток идёт при пошиве одежды из той или иной ткани. Причём одинаковая толщина разнородных тканей при пошиве одежды забирает разную длину нитки. Ищите торговые точки, где можно приобрести дешёвые расходники для пошива одежды.

Ремонт одежды – государь скупой. Чтобы ремонт одежды обошёлся дешевле для швеи или владельца ателье, не выбрасывайте лишние кусочки тканей, которые остались после ремонта кожаных изделий, изделий из меха. Из них выйдут отличные декоративные заплатки к джинсовой и меховой одежде, одежде из бархата. Да к тому же, комбинируя разные цвета кожи и меха можно пошить изысканную скатерть, накидку для детской коляски, юбку для подростка, платье для коктейля.

Будьте осторожны при комбинации полутонов. Комбинация кожи и меха при пошиве одежды привередлива к игре светотени. Понаблюдайте, во что одевается молодёжь 16-18 лет. Каждый город имеет несколько подпольных снабженцев, соответственно, преобладают оттенки, предпочитаемой молодёжью одежды. Если на изделии наклеена лайба турецкого производителя, то это не факт, что производитель, указанная страна. Возможно «дядя Петя» шьёт вещи не хуже безвкусных дорогостоящих брендов.

Присматривайтесь к оттенкам и полутонам, пользующийся спросом одежды. Если вы не способны запомнить цветовую гамму, разбить её в уме на оттенки вам не нужно открывать бизнес по пошиву одежды. Если вы комбинируете разной толщины джинсовую ткань, сглаживайте сей изъян декоративной машинной вышивкой. Нежелательно комбинировать атлас и шёлк при пошиве одежды для полных женщин.

Чтобы эффективно бороться с воровством, чётко запомните, сколько и на какую модель одежды уходит тканей, учитывая параметры и особенности фигуры заказчика. Опять же, толщина тканей не играет решающей роли. Основным показателем является эластичность.

Почему «не прогорают»?

Чтобы своё дело по пошиву и ремонту одежды приносило ощутимую прибыль нужно зарегистрировать ателье по ремонту одежды как ИП. второе ателье по пошиву свадебных нарядов и магазин, регистрируете как два разных «ООО». Причём де-юре владельцы должны быть разными. Де-факто… Подписываете договор на реализацию свадебных изделий между магазином и ателье по пошиву свадебной одежды. ИП, с юридической точки зрения, не имеет отношения к данным правоотношениям.

Ателье занимается пошивом, якобы, брендовых свадебных нарядов. Здесь «поиграйте» с логотипом бренда. Особо удачные подделки выходят с игрой полутонов, например, бледно-зелёный фон можно сделать на четверть тона насыщеннее, изменить изгиб чёрточки в букве и т. п. Опытный адвокат докажет в суде, что была имитация, а не использование бренда. ИП и магазин, опять же, выходят сухими из воды.

В договоре на реализацию, не нужно указывать, что магазин реализовывает брендовые свадебные наряды. Магазин берёт на себя обязанность реализовывать свадебные наряды данного юридического лица.

При регистрации ателье как «ООО», не нужно указывать, что вы будете заниматься пошивом брендовой свадебной одежды. Магазин регистрируется как «ООО», реализовывающий одежду. То есть, появляется возможность реализовывать одежду иных производителей.

А вот открыть ателье по пошиву зимней одежды, изделий из меха, джинса, чтобы оно приносило ощутимую прибыль на законном основании вполне возможно. Для этого вам нужно иметь стартовый капитал не менее 30000000 рублей, отлично охраняемое складское помещение.

Важно! Ткани не любят высокой влажности и холода. Они покрываются плесенью от влажности. От холода – дряхлеет структура. Меха не любят пыли и жары. При жаре ворсинки пересыхают, белковая оболочка становится ломкой. При накоплении пыли, ворсинки сбиваются. Такие меха годятся для пошива дешёвой одежды или на подкладки для изделий из кожи.

Перед заключением договора на аренду складских помещений поинтересуйтесь, при каком температурном режиме и уровне влажности будет хорошо сохранятся структура тканей. Чётко пропишите свои требования в договоре аренды, указывая уровень влажности, температурный режим, уровень освещения. На красители может оказывать пагубное влияние недостаток освещение или постоянное воздействие ультрафиолетовых лучей.

Читайте так же:  Мат капитал с какого года начали давать

Чтобы своё дело приносило ощутимую прибыль нужно открыть 2 магазина, желательно, чтобы расстояние между ними было хотя бы 500 метров. Один магазин реализовывает дешёвый ассортимент, ассортимент средней ценовой категории. Второй – ассортимент элит класса. Дешёвый магазин целесообразно открыть возле магазинов, торгующих посудой, продуктами детскими вещами. Дорогой магазин возле салонов красоты, парикмахерской, магазина по продаже ювелирных изделий или элитной косметики, обуви. С остатков мехов можно сшить прекрасные меховые шарфики.

Возможно, в будущем вашим основным источником доходов будет продажа франшизы? Запатентуйте уникальные изделия. Делайте ставку на уникальные комбинации тканей. Например, кожа или бархат с вязаными вставками.

Детский мир

Как открыть ателье по пошиву детской одежды? Даже не нужно озадачиваться данной проблемой – неперспективно. Детская одежда будет пользоваться спросом, если она будет дешевле зарубежных качественных аналогов. А где найти поставщика качественных дешёвых тканей, талантливого дизайнера? Да и ребёнок всегда хочет носить только то, что носят сверстники, а вот открытие ателье по ремонту детской одежды имеет своё неплохое будущее. Заплатки можно делать в виде зверюшек, монстриков, декоративных кармашков. Короткие штанишки можно превратить в шикарные модные брюки. Главное грамотно комбинировать ткани.

У вас должно быть в запасе по 5-7 метров разнородных тканей, молнии, заклёпки, декоративные заклёпки, пуговицы, декоративные пуговицы. Родители отдают предпочтение детской одежде с секонд-хенда. Присмотритесь какой толщины и оттенков преобладают ткани на секонд-хенде.

Лучше всего открыть ателье по пошиву и ремонту детской одежды возле рынка. Рынок – сокровищница дешёвых и уникальных расходников. Многолюдность, месторасположения, никогда не оставит владельца бе заказчиков. Не нужно покупать некачественные материалы. Длительная аллергическая реакция у детей на тот или иной материал может вызвать рак кожи у ребёнка, в особенности, нужно соблюдать осторожность при подборе шерстяных тканей, дешёвых джинсовых тканей, кожи, кожзаменителя, молний, заклёпок.

Чтобы избежать уголовной ответственности, обзаведитесь, хотя бы кассовым аппаратом. В случае успеха, вы становитесь уязвимыми для недобросовестных поступков конкурентов. У вас нет фирменного знака, нет кассового аппарата. Добросовестно выдавайте чеки, накладные ведите в письменном и цифровом форматах. Накладные из ателье могут в любой момент исчезнуть… А вот информацию на гугл-диске уничтожить не возможно. Об интернет-хранилище должен знать только владелец ателье.

Если вы в будущем планируете открыть свой магазин, нужно озадачиться установкой видеонаблюдения в ателье. Так вы сможете отсеивать недобросовестный персонал. Некачественный ремонт детской одежды – крест на деловой репутации владельца. Вам никогда не занять достойное место в нише по пошиву и ремонту одежды. Будущим франчайзерам своё дело придётся вложить 2000000-2500000 рублей. Покупайте Немецкое швейное оборудование. Оно относится к средней ценовой категории. С ним легко работать. Встречаются многооперационные модели. Начните с БУ-оборудования.

Будущие франчайзеры, постарайтесь поработать в этой сфере заграницей. К пошиву и ремонту детской одежды нужно подходить с уже имеющимся опытом. Внутренние швы на футболках, рубашках, платьях, топиках не должны быть жёсткими. Избегайте выпуклостей на пуговицах, заклёпках, которые могут оцарапать кожу ребёнка. В случае подачи искового заявления в суд родителями травмированного ребёнка, магазин, как ЮЛ, не несёт прямой ответственности перед ребёнком. Взыскивается денежная сумма с ФЛ, ответственного за приём товаров. Денежная сумма может взыскиваться как штраф или как возмещение морального ущерба. Иногда 2 взыскания объединяются. Реже взыскивается сумма на лечение ребёнка. Как ЮЛ, перед законом за причинение вреда здоровью ребёнка, отвечает ателье. В случае смерти ребёнка, магазин будет отвечать перед законом на правах ЮЛ, владелец магазина и или ателье и лицо, отвечающее за приём товаров в магазине, будут привлекаться к уголовной ответственности как ФЛ.

Арендовать или купить?

Как открыть ателье в небольшом городе, чтобы вложения окупились в максимально короткие сроки? Если это ваше первое ателье, то начинайте с пошива детских тапочек, фартуков для хозяек, халатов. Постепенно изучайте рынок сбыта. Не нужно делать ставку на дорогие качественные ткани. К сожалению, женщина с глубинки не может позволить упасть в объятия шика, главное чтобы изделие были практичными и привлекательными. Жительницы глубинок, впрочем, как и дети, отдают предпочтение ярким расцветкам. Дети из деревень не забыли Винни-Пуха, Карлсона. Учтите это при пошиве детских тапочек. Деревенская бабушка не купит внукам обувку со страшилищами.

В маленьких городах свой магазин открывать неперспективно. Местные владельцы торговых точек обратятся сами в ваше ателье, ведь им не придётся терять свои 8% от дохода, на доставке

Своё дело принесёт ощутимую прибыль, если вы займётесь пошивом спецодежды. Но, прежде чем шить спецодежду, у вас должны быть налажены каналы сбыта, иначе вам придётся реализовывать её за бесценок. Можно открыть несколько торговых точек на рынке райцентра. Сельские жители, ох как соскучились по практичным спецовочкам!

Пока бизнес проходит этап становления, помещение лучше арендовать. В маленьком городе нет охранных агентств, надёжных складских помещений. Поэтому не нужно закупать ткани и расходники большими партиями. Если вы нашли очень дешёвого поставщика, лучше арендовать склад в областном центре. Данный шаг, также целесообразен, если у вас заключены двухсторонние договора поставки или договор на реализацию изделий. Дешевле потратить своих 2-6% от доходов на надёжное хранение, нежели 80% от доходов на уплату неустойки.

Видео (кликните для воспроизведения).

В маленьких городах львиную долю доходов ателье по пошиву, приносит ремонт одежды. На практике, провинциальное ателье объединяют и пошив одежды. Как правило, владельцами таких ателье являются люди, имеющие аналогичные заведения в больших городах. Провинциальные ателье регистрируются как дочерние фирмы. Возможность заработать провинциальной женщине – гарант добросовестного выполнения работы!

Источники


  1. Репин, В.С. Настольная книга нотариуса (теория и практика); М.: Юрилическая литература, 2013. — 288 c.

  2. Хаймович, М. И. Правоведение. Основы правовых знаний / М.И. Хаймович. — М.: РИОР, Инфра-М, 2013. — 304 c.

  3. Ошо Зрелость. Ответственность быть самим собой / Ошо. — М.: СПб: Весь, 2013. — 185 c.
  4. CD-ROM. Теория государства и права. Учебник для вузов. — Москва: Высшая школа, 2014. — 991 c.
  5. Экзамен на звание адвоката. Учебно-практическое пособие. В 2 томах (комплект); Юрайт — М., 2014. — 885 c.
Как открыть ателье
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here