Как проводится собеседование на должность торгового представителя

Самая важная информация и ответы на вопросы в статье: "Как проводится собеседование на должность торгового представителя". Актуальность данных для 2020 года вы можете уточнить у дежурного консультанта.

Хостинг отключен

Если вы видите эту страницу, это означает:

  • Хостинг для домена не активирован;
  • На сайте ведутся технические работы;
  • Аккаунт заблокирован.

Попробуйте зайти позднее.

Если вы владелец сайта, проверьте состояние вашей услуги в Системе биллинга или обратитесь в круглосуточную Службу технической поддержки.
Активация сайта после блокировки осуществляется в течение часа.

Вы можете обратиться к специалистам компании КОМТЕТ для решения любых задач по сопровождению и разработке сайта.

Бесплатный звонок для России 8-800-200-25-11

Адрес: Пенза, улица Суворова, 92 корпус 2

Дата-центр: Москва, DataPro, уровень Tier III

круглосуточно и без выходных

2009-2019 KOMTET

— профессиональный хостинг.

Новые технологии в мире и бизнесе

Как удачно подготовится к собеседованию на должность торгового представителя

Торговый представитель – это, по сути, лицо компании. Эта профессия очень востребована на рынке труда. Если вас заинтересовала работа торговым представителем, то учтите, что большая часть компаний отдает предпочтение претендентам, которые имеют опыт работы в данной сфере.

Некоторые фирмы, наоборот, нацелены на работников, которые не имеют опыта работы. Они объясняют это тем, что хотят получить работника, незасорённого чужими догмами. Такой работник, по их мнению, будет больше открыт новым знаниям и правилам компании. Еще существует риск отказать талантливому соискателю только потому, что у него пока нет опыта.
Претендент в данном случае находится в выигрышной ситуации. Известно, что без опыта, довольно сложно устроится на нормальную должность с хорошим окладом. Еще одним плюсом можно назвать то, что соискатель пройдет бесплатное обучение, где его научат всем премудростям данной профессии. Эти знания могут пригодиться не только на этой должности.
Выбор кандидата происходит исходя из удачно составленного резюме и результатов собеседования. Собеседование для вакансии торговый представитель имеет свои особенности. Имейте в виду, что, скорее всего, прямо на собеседовании будущий работодатель попросит вас что-нибудь ему продать.

Если хотите удачно пройти этот мини-тест, потренируйтесь дома и почитайте соответствующую литературу. Большинство соискателей не может пройти этот этап собеседования, потому как оказываются полностью не готовыми к такой ситуации. Такое простое задание вызывает панику и суету, а это в результате ведет к провалу.
Постарайтесь оставаться спокойными. Все ваши решения должны быть обдуманными и взвешенными. Не нужно бояться действовать. Если вас попросили что-нибудь продать на собеседовании, например ручку, то это не значит, что вы должны ее продать. Нужно попытается это сделать. Если клиент не желает купить товар, то, скорее всего, вам его не удастся продать. От вас не ожидают никаких виртуозных действий, но если вы владеете такими, то это может стать вашим плюсом. Работодатель хочет увидеть, сможете ли вы выпутаться с данной ситуации и как вы ведете себя в непредвиденных случаях. Работа торговым представителем требует изобретательности, умения управлять эмоциями, эрудиции и коммуникабельности.

Скорее всего, на собеседовании вас попросят продать то, что обычно бывает на столе или в наличии с собой. Это может быть мобильный телефон, ручка, стакан или лист бумаги. Поэтому, если вы хотите подготовиться к собеседованию, то примерную речь и диалоги следует обыгрывать вокруг этих предметов.

Прочтите также:

Запись опубликована 27 декабря, 2012 в 19:20 в следующих рубриках: Бизнес. Вы можете отслеживать обсуждение записи, используя ленту RSS. Комментарии и trackback отключены.

Как пройти собеседование на торгового представителя

Для того, чтобы знать как пройти собеседование на торгового представителя, давайте рассмотрим , какие требования к данной вакансии предъявляют компании, какие вопросы и ответы могут предстоять кандидату, претендующему на должность.

Из описания вакансии можно понять, что основной задачей сотрудника на этой позиции будут являться:

— выполнение плановых показателей объемов продаж,

— активное продвижение и популяризация ассортимента материалов определенной торговой марки;

— активный поиск новых дистрибьюторов в городе, области, крае, регионе;

— продвижение предлагаемого компанией ассортимента продукции через дистрибьюторов, другие каналы;

— участие в различных мероприятиях по продвижению продукции компании (выставки, презентации и т.п.);

— оказание консультаций, помощь в подготовке технической документации для участия дистрибьютора в тендерах, конкурсах и т.п. (если речь идет о высоко технологичном продукте;

— сбор информации о дистрибьюторах, анализ сбытовых возможностей.

Конечно, функционал во многом зависит от компании, товара, каналов сбыта, но общее выделить можно, — это анализ и работа с информацией, поддержка и поиск дистрибьютеров, продвижение продукции.

Вопросы и ответы, соответственно, должны отражать готовность и способность кандидата выполнять данные задачи эффективно.

Кроме природной харизмы, умения выстраивать долгосрочные отношения, аналитического ума и презентабельной внешности, торговый представитель должен уметь хорошо планировать, быть гибким, мотивированным на результат.

В этой должности место мотивации – одно из ведущих. Этот человек должен обладать целеустремленностью и желанием добиться поставленных целей (выполнения объема продаж), поэтому слабо мотивированный кандидат, ориентированный на процесс, а не на результат, не подойдет для данной должности.

personal-ua.com — всё о работе в Украине!

Работа в Украине

Персонал в Украине

Полезные советы

Бизнес идеи

Собеседование на должность.

Собеседование на торгового представителя

Как пройти собеседование на вакансию торгового представителя

Итак, проходим собеседование

Прежде всего постарайтесь выяснить должность лица, проводящего собеседование. От этого многое зависит. Например, супервайзер или РОП заинтересованы в Ваших возможностях, как торгового представителя, но их не интересует Ваш карьерный рост. Кадровик заинтересован и в первом, и во втором. Коммерческий директор, чаще всего, ценит в будущих сотрудниках новое мышление, идеи, наработанные связи.

На собеседовании на торгового представителя

, как правило, задают обычные для любого собеседовании вопросы. Часто спрашивают о материальном положении, жилищных условиях, о составе семьи – не пугайтесь, никто Вас грабить не собирается. С поможью этих вопросов выясняется Ваша мотивация.

Собеседование на торгового представителя. Опыт работы.

У Вас нет опыта работы в торговой сфере? Не отчаивайтесь. Расскажите какой-нибудь случай из своей жизни. Например, как Вы свой старый мобильник продали другу задёшево. Это тоже опыт. Ещё важен опыт общения. Выступали на сцене – сможете рассказать о новом товаре не только одному слушателю, но и нескольким. Увлекаетесь спортом – готовы к нагрузкам и трудностям. Любите КВН – сможете в сложной ситуации шуткой разрядить обстановку. Торговый представитель – профессия нетривиальная. В ней пригодится любой опыт. Всему остальному научитесь на практике. Ну а в случае, если Вы уже работали в торговле, или даже на позиции торгового представителя — расскажите о своей предыдущей работе как можно подробнее.

Читайте так же:  Филберт коллекторское агентство телефон

Собеседование на торгового представителя. Какие вопросы задавать.

На собеседовании можете задавать любые интересующие Вас вопросы. Будущий торговый представитель должен вести себя активно и энергично. Да и потом, о соискателе, который не задаёт никаких вопросов, у работодателя может скложится впечатление, как о пассивном человеке, которого совсем не интересует будущая работа.

Примеры некоторых вопросов, задаваемых соискателями на собеседовании на должность торгового представителя:

1. По каким параметрам Вы подбираете кандидатов? Ответ на него может быть весьма развёрнутым и предоставить Вам много нужной информации. А может привести к ответному вопросу: «Что Вы имеете ввиду?» Тогда будьте готовы уточнить свой вопрос:
— Опыт в каких направлениях более всего приветствуется компанией?
— Учитывается ли опыт в смежных областях (офисная работа, мерчендайзинг, реклама)?
— Какое необходимо иметь образование?
— Есть ли какие-то критерии касательно возраста кандидата?
Главное, не задавайте вопросов про те параметры, которые не являются Вашей сильной стороной.

2. Какой результат компания хочет получить от торгового представителя в первые полгода работы? Его обсуждение поможет и Вам и Вашему собеседнику понять, насколько Вы нужны компании.

3. Какие условия работы приняты в компании? Какая продолжительность рабочего дня (во сколько надо прибыть утром и уйти вечером? Когда необходимо сдавать отчётность? Периоды работы операторов, бухгалтерии (набить заявки, получить документы на завтра, сдать деньги).

4. Как оплачиваются затраты (канцтовары, телефон, автомобиль)? Какова система оплаты труда?

Если Вы думаете, что все эти вопросы могут отпугнуть работодателя – Вы и правы, и нет. Вопросы могут отпугнуть некомпетентного собеседника, который боится слишком грамотных кандидатов. Если испугался супервайзер – не беда. Успокойте его простыми вопросами, типа «сколько точек будет у меня на территории?». Если же испугался или не стал отвечать коммерческий директор – лучше поищите свободные вакансии в другой компании.

Собеседование на торгового представителя. Стиль поведения.

Ведите себя открыто. Поза и руки не должны выдавать нервного напряжения. Отвечайте на вопросы просто и честно. Самый большой недостаток торгового представителя – молчание. Продажи – это умение общаться. Не знаете что сказать – говорите на похожую тему, задавайте вопросы, уточняйте.

Собеседование на торгового представителя. Продажа ручки. Избитый приём.

Хотите продать на собеседовании ручку? Начните с вопросов: «Вы делаете записи?», «Вы много пишете?», «У Вас ежедневник красивый – много писать приходится?». Не нужно начинать с описания своей замечательной и недорогой ручки. А если, после Вашего предложения продать ручку, работодатель покажет Вам свою и назовёт её цену, Вы можете ответить приблизительно так: «Так Вы берегите её для важных встреч, а простые записи в ежедневнике делайте вот этой, недорогой».

Не спешите рассказывать о Вашей ручке. Расспросите собеседника, что он ценит в канцтоварах вообще и в ручках в частности. А уж потом называйте те качества в Вашей ручке, которые соответствуют озвученным запросам.

Работодателю на заметку: Чтобы повысить эффективность поиска кандидатов, которые отвечают требованиям вакансии, обязательно разместите вакансию: добавить вакансию бесплатно | добавить вакансию бесплатно и без регистрации и просматривайте резюме.

Как пройти собеседование торговому представителю

Тест о продаже ручки до сих пор используется! Это был самый удивительный факт, с которым мы столкнулись, собирая материал для статьи. Торговые представители и специалисты по продажам поняли, о чем речь: на собеседовании вам предлагают продать ручку и по результатам ваших действий делают выводы и вашей профпригодности. В качестве объекта продажи может выступить не только ручка, но любой другой предмет, который попадется на глаза HR-менеджеру. Потому что дело вообще не в ручке – а в том, как вы отреагируете на задание, и как будете рассуждать, выполняя его.

И как же продать ручку?

Если вы хотите получить ответ на вопрос «Как продать ручку?», рекомендуем просмотреть несколько видео на данную тему – YouTube сходу предложит вам массу вариантов.

Кстати, как вам такой? Делаете вид, что вам плохо, например, сердце прихватило. Просите HR-менеджера позвать кого-то на помощь. Пока он нервничает, под шумок крадете ручку с его (ее) стола. Если ручек несколько, крадете все. Потом, когда вам становится «лучше», и собеседование возобновляется, вы предлагаете HR-менеджеру что-то записать. Например, контакты вашего знакомого, который очень крут в продажах (эйчары обычно собирают контакты сильных специалистов). И вот собеседник хочет взять ручку, а ручки нет. В этот момент – ваш выход. Продавайте ручку по приемлемой цене – и наслаждайтесь тем, что с заданием вы справились. Если HR-менеджер не обидится на розыгрыш, то оценит ваш креативный подход.

А если серьезно, то для успешного прохождения собеседования на должность торгового представителя, вам нужно подготовиться. Да, готовиться нужно всегда, но у собеседования на вакансию торгового представителя есть своя специфика.

Подготовка – наше все

Соберите побольше информации о компании.

Почему важно знать ответы на эти вопросы? Потому что это поможет подстроить ваши знания о продажах под конкретный рыночный сегмент. На собеседовании вы сможете говорить более предметно о том, как вы собираетесь продавать именно эти продукты и услуги.

Подготовка поможет вам и в том случае, если вместо ручки придется продавать продукцию компании – в качестве теста. Представьте, что это газобетон или медицинские услуги по ЭКО. Сможете без подготовки продать такой продукт? То-то же. Это вам не ручка – на одной уверенности в себе и кураже не уедешь.

Что еще важно?

Оденьтесь подходящим образом. Внешний вид важен для торгового представителя. Чтобы одеться на собеседование «в тему», попробуйте узнать, какой стиль принят в компании. Может быть, там все торговые представители ходят в костюмах. Или, наоборот, приветствуются белые футболки и кроссовки?

Получить ответ на этот вопрос проще, чем кажется. Просто спросите HR-менеджера или работодателя (в зависимости от того, кто будет с вами проводить собеседование). Уточните, как принято одеваться в компании, и объясните свой вопрос желанием выглядеть в соответствии с корпоративной культурой. Получив ответ, вы только выиграете: будете чувствовать себя на собеседовании комфортно, потому что соответствуете обстановке, и работодатель скорее примет вас за своего.

К счастью (или наоборот), эффективность работы торгового представителя можно измерить в цифрах. Так что чем больше впечатляющих цифр вы озвучите на собеседовании, тем лучше. Например: на одной должности вы работали с ассортиментом в тысячу товарных единиц, и знали особенности каждой единицы товара; на другой должности вы выполняли план продаж на 150%; еще на одной должности за месяц заключили 50 контрактов с новыми клиентами, и т. д. Эти цифры в глазах работодателя имеют большую значимость, нежели стопка сертификатов об участии в нашумевших тренингах по продажам.

Читайте так же:  Может ли отец отсудить ребенка у матери

Самое главное

Собеседование для торгового представителя – это своего рода «акт продажи», когда соискатель «продает» самого себя. Если вам удастся увидеть параллели между процессом продажи и собеседованием и использовать эти знания в общении с работодателем – вы будете в выигрыше.

Что совершенно точно можно сделать – это не уйти молча, кивнув головой на фразу работодателя «Мы вам позвоним». В продажах важно сохранить контакт с потенциальным покупателем; желательно сделать так, чтобы вас не забыли сразу же, как только за вами закроется дверь. Используйте этот принцип на собеседовании. Когда работодатель будет готов с вами попрощаться, спросите: «Могу ли я предоставить Вам еще какую-либо информацию о себе, чтобы Вы могли принять более обоснованное решение?» Можно уточнить, каким будет следующий этап вашего общения: «В какой день я могу Вам позвонить, чтобы узнать о результатах собеседования? Если он будет положительным, каким будет следующий этап отбора?»

Продемонстрируйте работодателю высокую степень заинтересованности в результатах собеседования. Этот совет, в принципе, универсальный, но для менеджеров по продажам он актуален особенно: вы должны показать свою активную жизненную позицию и готовность бороться за результат; в данном случае – за возможность получить работу.

Что должен знать торговый представитель?

Плохо подготовленный торговый работник оскорбляет покупателей и напрасно тратит их время

Несмотря на то, что мало людей могут объяснить, что должен делать торговый представитель на своем рабочем месте, это одна из самых популярных профессий. И популярность ее растет с каждым днем.

[3]

Ведь любая фирма всегда будет испытывать потребность в распространении своего товара или предоставляемой услуги. И, естественно, всегда будут нужны люди, умеющие этим заниматься.

Так что популярность должности будет только расти. Именно поэтому, многие интересуются сутью данной работы, что должен знать торговый представитель, что уметь и так далее.

Специфика профессии торгового представителя

Если обратиться к современному словарю и почитать определения, то можно сделать вывод, что торговый представитель, прежде всего, посредник, такое связующее звено между компанией, предлагающей свою продукцию оптом, и розничными торговыми точками.

Его основная задача – продвижение товаров своей компании на вверенной территории. Для этого, торговый представитель вплотную сотрудничает с существующими клиентами, ищет новых, принимает и обрабатывает поступающие заказы и, наконец, контролирует сроки исполнения и оплату.

Современная торговля различает три основных способа продаж:

  • Дистрибьюторские заказы (сама компания не ведет торговлю, а только собирает заявки на заказы и передает их, за указанный процент, дистрибьютеру, то есть поставщику).
  • Заказы с последующим самовывозом (собирая заявки, представитель заполняет все необходимые бланки, но доставляется товар не сразу. Клиент, при желании, сможет вывести его со склада самостоятельно).
  • «Торговля с колес» — когда весь необходимый товар может поместиться в машине, а поставленная задача – продать его. Тут уж представитель выполняет и функцию экспедитора, то есть сам отгружает товар, заполняет счета и получает оплату. Это именно то, что должен уметь торговый представитель, занимаясь «торговлей с колес».

Какое надо иметь образование для работы торговым представителем?

Работа, конечно, ответственная, но вот, что должен знать начинающий торговый представитель – не самая престижная. Иными словами, если построить такую своеобразную иерархическую лестницу карьерного роста, то это – одна из самых низших ступеней.

Именно поэтому, образование роли особой не играет. Успеха может добиться, как и специалист, за плечами которого институт, так и работник, получивший среднеспециальное образование. В профессии важны деловые качества и желание заниматься торговлей.

Но, как и везде есть свои исключения: устраиваясь торговым представителем в сферу HoReCa (ресторанный бизнес), соискатель обязан предоставить диплом о высшем образовании.

Видео (кликните для воспроизведения).

Все дело в том, что должен знать начинающий торговый представитель: в первую очередь – прекрасное знание товара и оборудования ресторанного дела. Такой род деятельности предполагает непосредственное общение с владельцами баров и ресторанов, а они, в основном, иностранцы. Так что очень приветствуется знание языков.

Должностные обязанности торгового представителя

Уговорить взять продукцию компании на реализацию не просто. Надо использовать все необходимые методы и все, что нужно знать торговому представителю, можно разбить на несколько пунктов:

  • Наладить отношения с руководителями магазинов и других торговых точек.
  • Грамотно преподать информацию о своем товаре.
  • Убедить покупателей в том, что это именно то, что они ищут.
  • Заключить сделку или подписать контракт.

Учитываться при работе должно все: своевременная поставка, контроль за правильной расстановкой продукции, следить за ходом продаж. Устраиваясь на работу, торговый представитель получает вначале только 1-2 точки.

И лишь впоследствии, при удачном положении дел, можно расширять клиентскую базу. Часто успешное начало карьеры строится на эмоциях и симпатиях, которые проявляются при первых посещениях.

Это именно то, что должен знать торговый представитель перед входом в торговую точку (и не только в первое свое посещение). Если они будут положительными, сотрудничество продолжится, и будет только укрепляться.

Требования, предъявляемые работодателем к торговому представителю

Каких-то особых требований к соискателях, обычно, не предъявляется. Но вождение автомобиля не только приветствуется, но и в некоторых местах становится основным. Водить хорошо машину, вот что должен знать торговый представитель при устройстве на работу в первую очередь.

Ведь объехать отведенную территорию максимально быстро выгодно и самому представителю, и компании, где он работает. График работы напряженный, постоянное общение, непредвиденные ситуации – все это требует от представителя отличной стрессоустойчивости.

По мнению современных психологов, торговый представитель начинает надоедать уже на 4-й минуте разговора. А ведь он должен пробежаться по всему ассортименту товара.

И в таких ситуациях помогает умение вести деловые переговоры. Обычно, что должен знать торговый представитель на собеседовании оговаривается.

Если торговый представитель проработал в своей должности несколько лет, он уже, естественно, выработал свою технику продаж, собрал клиентскую базу, «оброс» нужными связями и знакомствами. Это делает его ценным работником и позволяет сделать неплохую карьеру.

personal-ua.com — всё о работе в Украине!

Работа в Украине

Персонал в Украине

Полезные советы

Бизнес идеи

Собеседование на должность.

Собеседование на торгового представителя

Как пройти собеседование на вакансию торгового представителя

Итак, проходим собеседование

Прежде всего постарайтесь выяснить должность лица, проводящего собеседование. От этого многое зависит. Например, супервайзер или РОП заинтересованы в Ваших возможностях, как торгового представителя, но их не интересует Ваш карьерный рост. Кадровик заинтересован и в первом, и во втором. Коммерческий директор, чаще всего, ценит в будущих сотрудниках новое мышление, идеи, наработанные связи.

Читайте так же:  Компенсации гражданам потерявшим работу

На собеседовании на торгового представителя

, как правило, задают обычные для любого собеседовании вопросы. Часто спрашивают о материальном положении, жилищных условиях, о составе семьи – не пугайтесь, никто Вас грабить не собирается. С поможью этих вопросов выясняется Ваша мотивация.

Собеседование на торгового представителя. Опыт работы.

У Вас нет опыта работы в торговой сфере? Не отчаивайтесь. Расскажите какой-нибудь случай из своей жизни. Например, как Вы свой старый мобильник продали другу задёшево. Это тоже опыт. Ещё важен опыт общения. Выступали на сцене – сможете рассказать о новом товаре не только одному слушателю, но и нескольким. Увлекаетесь спортом – готовы к нагрузкам и трудностям. Любите КВН – сможете в сложной ситуации шуткой разрядить обстановку. Торговый представитель – профессия нетривиальная. В ней пригодится любой опыт. Всему остальному научитесь на практике. Ну а в случае, если Вы уже работали в торговле, или даже на позиции торгового представителя — расскажите о своей предыдущей работе как можно подробнее.

Собеседование на торгового представителя. Какие вопросы задавать.

На собеседовании можете задавать любые интересующие Вас вопросы. Будущий торговый представитель должен вести себя активно и энергично. Да и потом, о соискателе, который не задаёт никаких вопросов, у работодателя может скложится впечатление, как о пассивном человеке, которого совсем не интересует будущая работа.

Примеры некоторых вопросов, задаваемых соискателями на собеседовании на должность торгового представителя:

1. По каким параметрам Вы подбираете кандидатов? Ответ на него может быть весьма развёрнутым и предоставить Вам много нужной информации. А может привести к ответному вопросу: «Что Вы имеете ввиду?» Тогда будьте готовы уточнить свой вопрос:
— Опыт в каких направлениях более всего приветствуется компанией?
— Учитывается ли опыт в смежных областях (офисная работа, мерчендайзинг, реклама)?
— Какое необходимо иметь образование?
— Есть ли какие-то критерии касательно возраста кандидата?
Главное, не задавайте вопросов про те параметры, которые не являются Вашей сильной стороной.

2. Какой результат компания хочет получить от торгового представителя в первые полгода работы? Его обсуждение поможет и Вам и Вашему собеседнику понять, насколько Вы нужны компании.

3. Какие условия работы приняты в компании? Какая продолжительность рабочего дня (во сколько надо прибыть утром и уйти вечером? Когда необходимо сдавать отчётность? Периоды работы операторов, бухгалтерии (набить заявки, получить документы на завтра, сдать деньги).

4. Как оплачиваются затраты (канцтовары, телефон, автомобиль)? Какова система оплаты труда?

Если Вы думаете, что все эти вопросы могут отпугнуть работодателя – Вы и правы, и нет. Вопросы могут отпугнуть некомпетентного собеседника, который боится слишком грамотных кандидатов. Если испугался супервайзер – не беда. Успокойте его простыми вопросами, типа «сколько точек будет у меня на территории?». Если же испугался или не стал отвечать коммерческий директор – лучше поищите свободные вакансии в другой компании.

Собеседование на торгового представителя. Стиль поведения.

Ведите себя открыто. Поза и руки не должны выдавать нервного напряжения. Отвечайте на вопросы просто и честно. Самый большой недостаток торгового представителя – молчание. Продажи – это умение общаться. Не знаете что сказать – говорите на похожую тему, задавайте вопросы, уточняйте.

Собеседование на торгового представителя. Продажа ручки. Избитый приём.

Хотите продать на собеседовании ручку? Начните с вопросов: «Вы делаете записи?», «Вы много пишете?», «У Вас ежедневник красивый – много писать приходится?». Не нужно начинать с описания своей замечательной и недорогой ручки. А если, после Вашего предложения продать ручку, работодатель покажет Вам свою и назовёт её цену, Вы можете ответить приблизительно так: «Так Вы берегите её для важных встреч, а простые записи в ежедневнике делайте вот этой, недорогой».

Не спешите рассказывать о Вашей ручке. Расспросите собеседника, что он ценит в канцтоварах вообще и в ручках в частности. А уж потом называйте те качества в Вашей ручке, которые соответствуют озвученным запросам.

Работодателю на заметку: Чтобы повысить эффективность поиска кандидатов, которые отвечают требованиям вакансии, обязательно разместите вакансию: добавить вакансию бесплатно | добавить вакансию бесплатно и без регистрации и просматривайте резюме.

В этом разделе представлены основные термины и определения, используемые при работе торговым представителем:

FMCG — товары повседневного спроса (от англ. fast moving consumer goods)

B2B — бизнес для бизнеса, в качестве продавца и покупателя здесь организации и индивидуальные предприниматели (от англ. business-to-business)

B2C — Бизнес для потребителя, в качестве продавца выступает организация, а в качестве потребителя конечный потребитель (от англ. Business-to-consumer)

On-trade — канал продаж, в котором потребление товаров происходит в месте покупки

SKU — одна единица складского учета (один вид товара)

OUT OF STOCK — SKU закончилась в точке

FACING — одна единица продукции на полке (к примеру, если на витрине стоят 3 разных пачки сигарет — у каждой пачки по одному фэйсингу, если же стоят три одинаковых пачки — это тройной фэйсинг)

POSM — рекламные материалы (от англ. Point Of Sale Material)

FIFO — первый пришел, первый ушел, это организация товарооборота, согласно которой реализация товаров с более ранним сроком годности должна реализовываться раньше (от англ. First in firs out)

SMART — набор составляющих позволяющих правильно поставить цель:
Specific – конкретная
Measurable – измеримая
Agreed – согласованная
Realistic — достижимая
Timed — ограниченная по времени

ЛПР — лицо принимающее решения

Доля полки — процент от всех мест продаж в ТТ, занимаемой нашей продукцией

ТТ — торговая точка

АКБ — активная клиентская база

Мерчендайзинг — действия по размещению продукции, оборудования и рекламных материалов, направленные на увеличение продаж из торговой точки

Подробности Просмотров: 89724

Как составить резюме торгового представителя

Резюме Торгового представителя

Итак, после долгого изучения предложений рынка труда, вы выбрали профессию торговый представитель. Вот перед вами та самая вакансия с хорошей зарплатой, на которую вы претендуете. Первое что нужно сделать-это составить грамотное резюме. В настоящее время, конечно, планка требований к торговому представителю снижена, и на работу можно устроиться практически любому у кого есть собственный автомобиль и желание работать в продажах. Но все же, при отборе типовых резюме торгового представителя из кучи других работодатель должен выделить именно ваше. Итак, на какие пункты в резюме нужно обратить внимание в первую очередь:

Желаемая заработная плата.
Без указания данной информации работодатель не сможет определить по карману ли ему этот специалист. Ведь на выяснение этой подробности ему придется тратить свое время, и существует огромная доля вероятности, что ваше резюме, даже при обилии заслуг и профессиональных качеств, не будет рассмотрено.

Читайте так же:  Правила увольнения по соглашению сторон

Опыт работы.
Если у вас уже есть опыт работы в продажах, это является несомненным плюсом и его необходимо отразить в вашем резюме на должность торгового представителя. Идеальным описанием будет: «Работал в компании . занимался развитием дистрибьюции продукции . за время работы подключил . клиентов, расширил ассортимент и представленность в торговых точках на своей территории вдвое, сократил просрочку по дебиторке до 5% клиентов. «. Также необходимо указать должностные обязанности.
Если же опыта в продажах у вас нет — не беда. Большое количество компаний готовы взять на должность торгового представителя человека без опыта работы. В таком случае просто опишите ваш предыдущий опыт работы и должностные обязанности, если таковой имеется, и ваши достижения и успехи в работе, которые могут быть интересны вашему будущему работодателю и дадут ему исчерпывающую информацию о вас.

Образование.
На вакансию торгового представителя, как правило, нет заоблачных требований к образованию кандидата и достаточно будет среднего специального. Но все же если у вас имеется высшее образование, да еще и в сфере торговли — это будет несомненным плюсом для торгового представителя и его резюме.

Личностные и профессиональные качества.
Тут также в первую очередь необходимо указать данные, которые важны для работы торговым представителем. К наиболее значимым личностным качествам можно отнести:
— Коммуникабельность и умение найти подход к любому человеку;
— Грамотная речь и умение вести переговоры;
— Стрессоустойчивость, собранность и адекватность;
— Целеустремленность и способность добиваться поставленных целей;
— Исполнительность и способность к самоорганизации;
— Активная жизненная позиция;
— Стремление к лидерству;
— Ответственность.
В резюме так же должны быть отражены профессиональные навыки торгового представителя, позволяющие справляться с работой более успешно. Повысить ваши шансы может наличие следующих качеств:
— Умение водить автомобиль (+ стаж);
— Владение техниками продаж, и умение применять их на практике;
— Знание шагов визита торгового представителя;
— Владение ПК;
— Знание каких либо программ и приложений важных в работе

В этой статье мы рассмотрели основные пункты резюме торгового представителя на которые обращает внимание работодатель. Кроме этого в резюме отображают возраст, пол, семейное положение, наличие детей, что тоже играет свою роль при рассмотрении резюме. Думаю данные пункты резюме вы сможете составить самостоятельно.

Бланк для заполнения резюме торгового представителя вы можете скачать здесь:

Скачать бланк

Подробности Просмотров: 97201

Как пройти Собеседование на должность торгового представителя.

Как пройти собеседование на должность торгового представителя

Вот и настал тот момент, когда потенциальный работодатель пригласил вас на собеседование на должность торгового представителя. Для того чтобы все прошло успешно необходимо как следует подготовиться к нему. Как правило на подобных собеседованиях задают каверзные вопросы и всячески пытаются вывести кандидата в торговые представители из психологического равновесия, для того чтобы посмотреть на его эрудированность, гибкость и стрессоустойчивость. Итак обо всем по порядку:

1. Внешний вид.
Торговый представитель является лицом компании, поэтому не стоит приходить на собеседование в домашних тапочках и майке, которой вчера исполнилось 4 года. Конечно во фраке с бабочкой тоже не рекомендуется являться, а вот отглаженная рубашка и брюки вполне сгодятся. Также немаловажным является свежесть и ухоженность, если на вашем лице четырехнедельная щетина а под глазами мешки, как будто вы всю ночь не спали — такой кандидат вряд-ли заинтересует работодателя. Поэтому на собеседование идем выспавшимися, выглаженными, приятно пахнущими и в строгой одежде.

2. Встреча с работодателем.
Торговый представитель должен с порога произвести впечатление уверенного в себе, коммуникабельного и умеющего расположить к себе собеседника кандидата. Никакой нервозности и дерганий. Поздоровайтесь, представьтесь и сообщите по какому поводу вы пожаловали. В данном случае, что вы пришли на собеседование, и при этом проявите неподдельный интерес к вакансии на которую вы претендуете.

3. Расскажите о себе.
Тут не стоит досконально перессказывать ваше резюме, его ваш интервьер уже и так изучил. В кратце пробегитесь откуда вы родом, сколько вам лет, семейное положение, где учились и работали и переходите к вашим деловым качествам. Если у вас нет опыта работы в торговле, расскажите интервьеру как однажды вы продали старый диван вдвое дороже чем покупали его, или как продали машину по просьбе соседа, которая стояла у него под окнами 10 лет без дела. Неважно что, главное ваше рвение. При наличии опыта в торговле расскажите с какой группой товаров вы работали, о ваших профессиональных успехах, и достижениях, о ваших взаимоотношениях с клиентами.

4. Почему вы ушли с предыдущего места работы?
Это один из каверзных вопросов который вам могут задать на собеседовании на должность торгового представителя. Если у вас не было опыта на подобной работе, тут все просто. Просто скажите интервьюеру что вас привлекает работа торговым представителем и вы чувствуете что это ваше, и вас ждет успех на этой должности. В случае если вы работали на аналогичной должности можно выбрать один из следующих вариантов: не было возможностей карьерного роста; на предыдущей работе не было возможности развиваться профессионально, а я готов к решению новых задач; неудовлетворительная заработная плата (но тут следует быть осторожным, если работодатель предлагает работу с примерно такой же зарплатой). Ответ на этот вопрос, конечно, может быть у каждого свой, но главное правило никогда не отзывайтесь о предыдущих работодателях негативно, даже если причина ухода с работы была именно в этом

5. Какую заработную плату вы бы хотели получать?
Самое главное — не занижайте себе планку, и даже больше того назовите сумму на 15-30% больше чем та, на которую вы рассчитываете. Так как занизизить вам зарплату всегда успеют, а вот недооценивание своих возможностей может дать повод интервьюеру задуматься. Скажите что готовы работать на результат и добиваться поставленных целей за достойную оплату.

6.Какими качествами, по вашему мнению, должен обладать торговый представитель?
Коммуникабельность, целеустемленность, работа на результат, умение находить подход к людям, позитивный настрой, уверенность в себе, и т.д. Все зависит от вашей фантазии.

7. Почему вы выбрали сферу продаж как источник дохода?
Можно коротко ответить что вас привлекают продажи, потому что в этой сфере деятельности результат зависит от вас самих, и вам нравится общаться с новыми людьми.

8. Кем вы видите себя через 3 года в нашей компании?
Тут не стоит сразу бросаться репликами что я буду начальником начальников, потому как ваши амбиции по карьерному росту не всегда так выгодны вашему руководителю. Можно сформулировать ответ так: «Если моя работа будет устраивать руководство, и мне предложат должность повыше, я с радостью приму это предложение, а пока я готов приносить пользу вашей организации и добиваться высоких результатов.»

Читайте так же:  Порядок получения земли в собственность

9. Продайте мне ручку.
Это уже бородатый прием интервьера, перекочевавший к нам из других стран, и прижившийся у нас как родной. Кроме ручки это может быть любой предмет в интерьере, все зависит только от фантазии того кто вас собеседует. Конечно тут нужно импровизировать, но для подсказки я дам вам несколько наставлений:
Представьтесь, скажите какую компанию вы представляете, задавайте наводящие вопросы, придумайте неоспоримые преимущества вашего товара, объясните почему он нужен клиенту, работайте с возражениями.
Конечно одни эти наставления навряд ли вам помогут на 100%, приложу вам наглядное видео как продать ручку на собеседовании:

Здесь были рассмотренны наиболее частые вопросы при прохождении собеседования на должность торгового представителя, думаю эта статья поможет вам подготовиться к встрече с будущим работодателем.

Job to sell

Блог о продажах| переговоры| карьера в продажах| новости ритейла

Собеседование на позицию торгового представителя

Сейчас проговорим типовые, часто задаваемые вопросы, которые вас могут ожидать при собеседовании на эту позицию

  • расскажите по подробнее о своем последнем месте работы

все просто — вкратце перечисляете ваш функционал, ваши достижения, и KPI, если о них спросят;

  • почему уходите с этой компании

если вдруг, вы не ушли с компании еще. Причины бывают разные — 1. желание расти и развиваться в крупной компании;2. я знаю, что у вас имеется возможности для карьерного роста; 3. желание улучшить материальную составляющую; Табу — начальник плохой (если так ответили — считайте, что зарубили шанс); компания «отстой»; меня там никто не любит; там много требований (значит у вас типа их мало).

  • что знаете о должности торгового представителя, его работе

если у вас нет опыта, информация здесь предоставлена, изучай, смотри, все кратко и понятно. Не лей воду — определение, функции, и почему ты этого хочешь;

[1]

  • ваши основные достижения, можете назвать 3 по степени их значимости

просто ведь, да? На самом деле есть подводные камни — HR, или просто опытный босс, быстро выведет на чистую воду, если это НЕ достижения. Пример — «я увеличил свою АКБ на 40%, и теперь это 100 ТТ» — «хорошо, а сколько торговых точек посещают ваши коллеги» — «они посещают по 100 точек». Достижение это? — сомнительно. Ваши достижения должны отличаться от тех средних цифр, которые были приняты в вашей компании. Цифры, которые можете подтвердить и аргументировать. На этом вопросе — валятся многие;

  • ваши 3 главные приоритета в работе по степени значимости, или без нее

1. Зарплата 2. Развитие и карьера 3. Команда; — эти варианты могут варьироваться, НО, желательно пункт 1. не опускать до 3. Проверяется это легко — «хорошо, я дам вам отличную возможность для карьеры (может год, может 2), у вас лучшая команда, но получать будите 5,000 р — согласны?». Согласны?) Не лукавьте и не стесняйтесь — зарплата сейчас имеет очень большое значение, и вы пришли работать ради нее;

  • что нравится в работе торгового представителя

[2]

1. зарплата; 2. желание знакомиться и общаться с новыми людьми; 3. динамичность работы; 4. возможность получать бонус, а не только оклад; 5. возможность сделать карьеру и прочее. Табу: «здесь гибкий график, поэтому я могу заниматься своими делами и работать еще на 3 работах»;

  • допустим вы выполнили план в середине месяца, ваши действия

1. буду далее развивать потенциал территории; 2. займусь выполнение качественной работы — расширение доли полки, установка POSMов; 3. сбор дебиторки и прочее; Табу — 1. займусь своими делами; 2. поеду спать; 3. поеду в кино и прочее;

  • вы не выполняете план, месяц заканчивается — ваши действия?

1. обращусь к руководителю за помощью с обоснованием всех проделанных мероприятий; 2. запрошу аналитику у координатора отдела, посмотрю, где есть еще потенциал; 3. обзвоню оптовиков, и потенциальных клиентов, проведу переговоры и пр; Табу — 1. поеду спать; 2. забью; 3. ну а че, он и так не выполняется и пр;

  • расскажите о 3 ваших минусах/компенсациях требующих развитие

Распространенные ответы — 1. я бы хотел улучшить навык «борьба с возражениями»; 2. иногда вступаю в спор с клиентом; 3. работа с аналитикой; 4. планирование своей деятельности — практически всегда все успеваю, но иногда приходиться работать сверхурочно; 5. не всегда пунктуален (очень очень редко); 6. дотошный до мелочей — часто и много задаю вопросы; 7. очень амбициозен (как шутка); Табу — 1. ругаюсь с клиентами и доказываю свою правоту; 2. склочный, постоянно на ножах со всеми, в том числе и с командой; 3. не сдержан на эмоции; 4. не люблю работать (а кто любит — но не надо говорить, все что душеньке угодно) и пр;

  • расскажите о ваших плюсах/сильных сторонах

1. освоил и хорошо применяю структуру визита; 2. хорошо поставленный навык этапа — продажа; 3. коммуникабельность — хорошие отношения со всеми клиентами, могу познакомиться и предрасположить к себе любого продавца с первого раза; 4. проактивен — решаю вопросы до того момента, пока они не стали проблемой; 5. отличные навыки планирования — могу организовать свою деятельность эффективно и в сжатые сроки и пр; НО ПОМНИ, что за каждым «+» могут попросить описать конкретный пример!

  • какую зарплату вы хотели бы зарабатывать
Видео (кликните для воспроизведения).

не стесняйтесь! Вы пришли зарабатывать 45, 000 р? Так и скажите. Обозначьте на берегу ваши требования. Конечно здесь может начаться зона торга, и вас просят «а реально?». Если вы обозначили, что помимо ЗП вас также интересует — карьера, обучение, команда — то эти «плюшки» могут скрасить те 35,000 р, которые компания готова будет вам предложить;

Источники


  1. Экзамен на звание адвоката. Учебно-практическое пособие; Юрайт — М., 2014. — 255 c.

  2. Мельниченко Р. Г. Адвокатская деятельность. Универсальные правила успеха; Центрполиграф — М., 2013. — 216 c.

  3. Акции. Судебная практика, официальные разъяснения, образцы документов. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2016. — 930 c.
  4. Годунов, Н. Мера ответственности / Н. Годунов. — М.: Юридическая литература, 2017. — 176 c.
  5. Белецкий, А.С. Настольная книга судебного пристава-исполнителя / А.С. Белецкий. — М.: АСТ, 2015. — 881 c.
Как проводится собеседование на должность торгового представителя
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here